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2、晨夕会执行标准.ppt
* 一对一沟通主要事项: 2、客户资料卡检查 是否填写 填写是否正确 客户资料卡夹是否完整 一对一客户资料卡检查并签批 3、一对一沟通 * 一对一沟通主要事项: 3、次日预估销量目标确认 1)主管针对次日销量目标预估执行需考虑因素,对所辅导的业务人员次日销量进行确认; 2)目标确认达标后,业务签退下班。 3、一对一沟通 * 一对一沟通主要事项: 4、个人辅导计划及进度追踪 培养对象重点辅导; 最需辅导人员的改善追踪 制定目标人员的协防计划 3、一对一沟通 * 4、会后统计 1、主管日报表 2、数据上报 * 1、主管日报表 汇总区域内所负责的业务日报,形成主管日报,逐级上报;最终形成公司销售报表体系: 业务日报—主管日报—市场报—大区日报—销管中心汇总 2、数据上报 后勤支持人员,针对主管上报数据,进行业务销售目标追踪表的数据更新。 4、会后统计 * 五、总结回顾 晨夕会的执行中最重要的是:贵在坚持,保证质量。对于管理者而言,只有充分认识到晨夕会的重要性,按照标准的会议流程坚持执行,不断总结完善提升会议质量,才能建立起一支学习气氛浓厚的团队,一个人的能力增长会体现在他的工作绩效上,绩效提高了,学习的劲头也就更足,团队的能力就能迅速提高。 一个有绩效的业务团队,离不开目标,激励,会议,协访,指导等项工作内容。 讲授此篇课程之前,可以使用一个小故事进行开头,来引出晨会要以激励方式会给你带来意想不到的结果,-------“最优秀、最聪明” 1960年哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州的一所学校做过一个非常著名的实验:新学年开始;让校长把三名教师叫到办公室,对他们说“根据你们的教学表现,你们是本学校教学最优秀的教师,因此,我们特意挑选了100名全校最聪明的学生分成三个班让你们教,这些孩子的智商比其他孩子的智商都高,希望你们能够使他们去的更好的成绩。三位老师表示他们一定尽力,校长又叮嘱他们,对待这些孩子,一定要像平常孩子一样,不要让孩子或者孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的,老师们都答应了。一年之后,这三个班的学习成绩果然排在整个校区的前列,这时,校长告诉了老师真相,这些孩子并不是特意挑选出来最优秀的学生,而是随机挑选出来最普通的学生,老师们都没想到,都认为自己的教学水平确实高,,这是校长又告诉他们一个真相,那就是,他们也不是特意挑选出来最优秀的教师,也不过是随机抽调的最普通的老师罢了,这个结果正是博士所料到的,这三位老师都自认为自己是最优秀的,并且学生都是高智商的,因此他们对教学工作都充满的信心,工作自然都非常卖力,结果都非常好了。这个故事告诉我们,在做任何事情之前,如果能够充分肯定自我,就等于已经成功了一半,当你面对挑战时,你不妨告诉自己,你就是最优秀和最聪明的,那么结果肯定是另一种摸样。晨会时,主管就是要做到这样的,告诉你的部署,你是最棒的! 通过前辈总结出的经验,告诉我们一个简单却具有深刻含义的道理,早晨、春天是一天或一年最好的时光,每家企业、每个组织、每个团队或每个人都应该珍惜和利用好这短暂的时光;其次利用国外人对这句话的理解翻译,更加阐述这句话的深远意义。 一提开会,每个人就会想到两种可能性,一种是要受到批评指责犯错或落后人员,一种是受到主管及领导的表彰或表扬,作为晨会,主管一定要注意尽可能不去指责下属,要以鼓励落后,表扬先进的言辞和方式给团队每个人员打气,调动所有参会人员的最大激情,保证业务人员出门之后一天的工作热情。 利用业务业绩跟进表进行业绩日跟进 利用业务业绩跟进表进行业绩日跟进 利用业务业绩跟进表进行业绩日跟进 晨会使业务人员带着目标出门!夕会需带着结果回来! Subject Title Subject Title Subject Title Subject Title Subject Title Subject Title * 晨夕会执行标准 销售支持中心 * 课程目标 于本课程结束时,学员能够学到: 1、了解开展晨、夕会的目的及意义 2、了解和掌握晨夕会的标准流程 3、掌握对晨、夕会时间的控制 4、运用晨、夕会,提升业绩目标的达成 * 课程时间安排表 课 时 课程内容 时 间(分钟) 1 H 自我介绍 2 开场白、课程全貌简介 3 晨会流程 25 夕会流程 20 5.考试测评 10 * 课程全貌 夕会流程 晨会目的 夕会目的 晨夕会 流程 回顾 晨会流程 * 课程大纲 一、晨
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