2010年11月霸州玫瑰庄园营销策划报告汇.ppt

营销策划报告 2010年11月 推广方式：报广 保持硬广投入：配合营销活动，持续性的高强度的宣传，以正版大面积硬广宣传为主?? 加强软文炒作：搞好媒体关系，不定期的传播有关项目的新闻，既省钱又达到宣传目的，强度与营销需要配合； ?? 保持明显的阶段主题：形象导入、蓄客期主要以软文炒作为主，内容主要包括区域价值、国际品质、都市生活、居住文化等软性题材；开盘强销期主要以传递项目热销新闻，烘托气势为主； 渠道：北京晚报、北京青年报、新京报、霸州当地报纸。 网络受众范围大，客户认知度高，彰显项目价值，务必加大此推广方式 主要选择搜房以及焦点作为发布媒体，链接项目网站 重点选择首屏的通栏或旗帜，处于第一视觉冲击 建设今朝集团公司网站，是各个项目展示于公司网站首页，并链接各项目 推广方式：网络 京开高速沿线、北京南部丰台大兴区域、廊坊市区、天津武清西清区域、霸州开发区及国道各路口设计指引路牌、泰山路灯主要街道道旗。 在开盘前期及开盘后强势推广，同时按照时期注意变换新广告内容，以迎 合不同销售时期的主题卖点。 户外广告受众范围广，持续性强，长期保持项目热度，树立项目形象。 推广方式：户外广告 在廊坊及霸州电视台播放3D项目介绍短片。电视目前仍旧是受众群体最广泛，老百姓信任度最高的媒体。 在103.9MHZ播放语音广告，此频段为北京及周边地区收听最广泛的频段，可以大范围的普及有车一族。 霸州市博物馆大屏幕位于市政府及市民广场南侧，每天傍晚，无数霸州市民来此广场娱乐，若此屏幕播放项目广告，不出几日，项目可家喻户晓。 推广方式：电视台、交通台、大屏幕 推广方式：短信 项目重要节点采用短信告知的形式发布信息 主要发布信息为开盘信息、活动信息等 推广方式：物料展示 利用楼书、折页、户型单页等全面体现项目品质感与宜居性 物料展示 推广方式：物料简介 宣传物料简介 楼书 折页 客户通讯 目的：拔高区域形象，配合财富阶层对高品质生活的向往，演绎项目国际都市生活理念，在消费者心目中形成对项目高尚社区的预期；?? 设计原则：纸张选用、形象设计体现项目形象； 延续城市价值高度的提升，建立项目与区域的关联；?? 文风大气、煽情、抑扬顿挫，图片或优美或震撼；?? 包装水平超过现有市场水平。 目的：直接将项目具体信息传递给消费者，介绍建筑规划、景观等；?? 设计原则：平面设计简洁、大气、唯美，注重品味；?? 内容中英文相结合，内页设计留天留地；?? 统一的主题与调性，忌不切实际的过度发散；?? 展示远景，强调区域未来。 目的：跟进报道项目新闻，向客户传递项目工程进展、活动举办、销售情况等信息，保持客户关注度；?? 设计原则：内容以项目进展、活动情况等动态信息为主；信息量适中；不定期发行；包装设计体现尊贵。 推广方式：体验营销 要素： 准确把握客户脉搏，用活动刺激客户购买欲望 内涵： 通过精确的信息传递，有效吸引客户，留住客户，形成销售 手段： 展示项目宜居的生活氛围，体现出项目的高性价比 用优质的服务吸引客户，给客户以品牌开发商和品牌项目的高端感觉， 通过各个活动节点，有效引起关注，吸引客户，促成成交 体验营销 推广方式：展示体验 通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道 展示体验 推广方式：展示体验 示范单位——选择原则 景观展示的代表性 结合销售策略 结合看楼路线的设计考虑 景观较好的位置 主力户型，做尽展示 方便看楼路线，考虑路线的循环性 项目开工后，可以组织客户体验工程质量、施工进度等； 考虑项目的销售周期及工程周期，可考虑先做样板间； 推广方式：展示体验 导示：户型面积图、装修材料及随楼附送说明；提醒注意，方便客户，展示细心与诚意。 展现产品工序、材料等，突出本项目的工程质量，让客户切身体验。 展板及挂牌说明 结构剖示 实物展示 实验体验 实景展示 展示体验策略——建筑材料展示 推广方式：展示体验 结构剖示，配合挂牌说明 实物展示，配合挂牌说明 展示体验策略——建筑材料及技术展示 挂牌 结构剖示 墙体砌块 窗框及玻璃构造 推广方式：展示体验 小区主入口和售楼处门口的灯杆旗系列-使小区与外界形成区隔感 营造主卖场气氛，选 房前完成 推广方式：导视系统 简洁、大气设计、中英文双语 推广方式：服务体验 通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道 服务体验 推广方式：服务体验 人性化服务——让客户从踏入项目社区的那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务 目的： 提升项目及企业品牌影响力； 高品质社区体验，促进销