2010年1月18日长沙凯通国际城整体推广思路开盘前执行方案汇报(NXPowerLite)汇.ppt

已经明确本项目的开发战略方向：打造 70万㎡中央价值综合体 但由于前期一些资料和工作的缺失，现状是我们对目前支撑整个项目的产品价值体系仍然感觉很迷茫、思路不清晰，具体表现在： ——园林是什么？ ——立面是什么？ ——配套是哪些？ ——推广怎么定调？ ——案名怎么来定？ 导致以上这些迷茫的根本原因还在于项目前期的产品定位处于一个混乱的状态，整个项目的产品价值体系处于一盘散沙！ 面对这样的一种现状，我们应该怎么样来做呢？ 让我们回到购买原点，看看他们的需要 是什么人买我们的产品？ 以换房族和多次置业族为主打，涵盖部分较高层次的首次置业群体 为什么买？ 综合价值体、健康住区 担心什么？ 空气污染、乱、安全、生态问题 可能因为什么不买？ 达不到心中的要求 购买的抗性在哪里？ 安置房和周边环境的冲击 Q2：我们的内部条件是怎样的？ 我们的内部主要制约因素—— 第一、地块分散,难于规划； 第二、地块内部拆迁安置房对项目形成冲击，商品房开发没有形成规模优势； 第三、开发商实力雄厚但没有在市场上形成自己品牌！ Q3:我们的市场占位？ 理念一：铸造企业品牌，建造精品建筑； 理念二：为企业打造样板社区； 理念三：打造长沙市中心首个中央品质示范住区。 我们的产品在市场中的位置是怎样的？需要解决两个矛盾！我们在产品端面临的两大问题： 项目建筑立面要素体系 现代风格立面：已确定采用现代简约的建筑立面风格 需考虑的是：本项目的外立面要经得起时间的检验，不要盲目的追求流行。 越是经典的，越经得起岁月的历练 何为经典？ 典重、高华、简约 奢华宽景户型设计体系 营销原则 结合目标客户对本地段住宅的要求结合项目的特点。 安全、健康、宽景、与众不同。 户型主要利益点与价值 由产品的面积走向体现景观的开阔性，形成梯级 产品结构。 由外围的38-69平米LOFT工作空间 中部的88平方米2 房 中心的130平米大3房 至1+1约140平方米（2房+1房）。 园林建议 确立风格 目前提出的“E”时代主题没有充分表现，且生活情趣感弱。 建议依托游泳池水景和开发商文化背景打造：“现代东南亚”或“印象东南亚”主题园林。穿插项目主题雕塑或陶艺为符号，依托游泳池，打造特色鲜明的水庭院主题景观。 整体园林小空间，但在层次上可以更丰富。 树种的选择注意层次感，按照上、中、下三层进行设计。 建议上层乔木，以落叶乔木和常绿树为主，形成上层界面空间，落叶乔木与常绿树的比例为4：6，以保证夏景的浓荫与冬季有景可观；中层以亚乔木和大灌木为主，同时结合观花、叶、果、杆及芳香物种，形成主要植物景观感受界面空间。下层选用耐阴的低矮花灌木，地被及缀花草地。 路径可以曲径通幽，穿插不同尺度、不同标高的休闲平台和种植池，创造多样的三维空间；小园林做出大空间的感觉，移步换景，花草植物可以密集些，减弱在城市建筑里的感觉。以花木、水景、陶艺、石材营造现代东南亚的风情与万千变化，使人真正若置身大自然里。 科技生态豪宅配套体系 目标:打造中央国际化生态科技豪宅 展现项目的中央首席生态品质，得到客户身份感的最高认同 依据：项目尽管可能做得更优质，但由于面积有限在配套上与同等大盘存在一定的劣势，因此有必要从智能化生态科技方面取得优势。 关键词： 领先科技体系 立体生态园林的建立 房屋保温系统——屋面绿化 建议在8号栋屋顶绿化，可采用特殊的绿化草种种植，成本较低； 生态水环境的建立 依托游泳池水景建立项目的水系环境景观，如小区大门口的流水喷泉景观 也可利用雨水径流收集，项目内设计利用具有绿化景观效果的雨水明沟让雨水流进社区内的水系，用于补充水景用水和湿地景观用水 门禁刷卡系统(电梯大堂门及入户门) 安全等级较高，业主采用大堂入户刷卡技术是业主识别技术之一，体现业主身份认同感。 先进的材质材料系统 断桥铝合金门窗具有保温、隔热、防噪音效果，建议本项目住宅和公寓都采用塑钢中空玻璃外窗。 可视门禁对讲系统 小区周界红外线监控系统 建议本社区安装社区安防系统和住宅安防系统，主要成本包括综合布线、红外线监控探头、社区数据视频和数据保存系统，预计本系统增加成本5～10元/㎡。 居家安防系统 建议为住宅区内安装居家安防系统，公寓不安装本系统。本系统安装成本包括综合布线，探头布防控制器和安装费用，根据探头的多少造价不同，预计本系统增加成本10～15元/㎡。 超五星级酒店式物业服务体系 一、VIP卡认购执行方案 VIP卡认购意义及目的 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气