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俱乐部酒店项目整体策划案 目录 第一部分　战略规划 一、战略概述： 二、实施策略： 三、注意问题： 第二部分　生态布置 一、经营幅度定位：建议幅度尽量小 二、经营活跃度定位： 三、资本与管理分布关系定位： 四、实施策略： 五、注意问题： 第三部分　融资策划 一、融资种类定义： 二、确定融资对象情况： 三、获取融资对象的途径： 四、支付获取融资对象的代价： 五、注意问题： 第四部分　管理策划（企划部） 一、部门设置： 二、岗位设置： 三、岗位职能： 四、企划部职责与权限： 五、企划部业务流程：遵循整理、判断、创新、策划、决策、实施十二字展开 六、企划部管理制度： 七、实施策略： 八、注意问题： 第五部分　营销策划 一、营销主目标定位： 二、营销标的物定位： 三、市场定位： 四、产品定位： 五、价格定位： 六、渠道定位： 七、促销定位：鉴于俱乐部的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。 八、4P的整合： 九、CIS策划（Corporate Identity Sysem）：建议可由企划部与专业广告公司合作完成 十、广告策划： 十一、公关策划： 十二、全方位确定营销最佳模式： 十三、创新线索：（具体见第六部分创新策划） 十四、注意问题： 第六部分　创新策划 一、物质性创新： 二、利益性创新： 三、信息性创新： 四、时间性创新： 第一部分　战略规划 一、战略概述：　　抓住中国加入WTO、上海成功申办2010年世博会的机会，利用台湾惠安育乐股份有限公司长达近20年的俱乐部专业经验、经营成功资历的条件，在上海家化、香港华茂、台湾惠安三方在不同领域各具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过近5年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围的专业化经营集团。　　二、实施策略：　　在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。　　三、注意问题：　　要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。　　一、经营幅度定位：建议幅度尽量小　　1、 行业幅度－－　　因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。　　2、 管理幅度－－　　因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。　　3、 市场幅度－－　　近年来，上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，发展速率势如破竹，人均GDP飞涨，消费趋势转向生活质量发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以上海为原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来，有上海为根据点；三来，复制化经营可带动来上海工作、消费、观光的外地客户。如以上海为原点，江苏、浙江为轴线，进行中国大陆沿海城市的开发。　　二、经营活跃度定位：　　建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不稳定）　　1、 年遇收入－－会员卡大部分采用此类型　　2、 月遇收入－－设施使用大部分采用此类型　　3、 日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型　　三、资本与管理分布关系定位：　　建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致）　　四、实施策略：　　在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长期发展。　　五、注意问题：　　在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。　　一、融资种类定义：　　1、 资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。　　2、 品牌－－先期已融入上海家化、万里城、丽致等品牌，建议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌，从而达成双蠃的局面。　　3、 人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。　　二、确定融资对象情况：　　1、 资金－－不加建议。　　2、 品牌－－吸收各项目的知名品牌，如spa 吸收佰草集、golf练习场吸收XXX国际职业教练、酒店