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下桥日用品批发中心招商方案 方向 （1）商铺功能分区（见下图）：分A区（日化类）、B区（塑料制品类）、C区（文体类）、D区（厨具类）。 （2）通过商铺的成功招商，来带动周边商铺的招商。拿出的只要启动了这些商铺的招商，其他商铺的招商就会容易得多。 通过重点品类的招商来带动其他品类的招商以作为招商的重点品类。一是其与生活紧密相关，符合的定位；二是无此同类，避开了激烈的竞争。 （二）报价方式 初步总体报价方式：结合租金市场比较法和项目各单位商铺售价回报法计算，统一按确定后的商铺单元销售单价的5%回报价为对外招商价格： 均价：销售均价暂定为5000元/平方米，按5%的年回报率计算：5000×5%÷12=20.8，再结合市场比较法，主要以莞城细村日杂批发市场（30-60元/㎡）和宏远日杂批发市场（40-80元/㎡）为参考： 根据各铺位的位置制定：租金定价为30-60元/㎡/月（底价） 面价按底价上浮10%为准 （三）招商条件： 合同签订甲方：发展商或发展商指定的专业商业经营管理公司 租 期：因为项目的商铺使用权只有30年，租期可以定为3-5年; 租赁按金：两个月的按金，一个月的首期租金； 管理和配套：市场设立专业的经营管理公司统一管理、24小时智能监控系统、专业配送中心、大型停车场、建立市场资讯平台、促销及公交活动 ：如千商万店采购联盟、大型采购节等 管 理 费：管理费暂定为3元/月/㎡，包括公共水电分摊； 管理按金：两个月的管理费按金，一个月的首期管理费； 水电费周转金：按6元/㎡收取，水电费最终以物价局规定收费； 免 租 期：1）项目正式开业前均为免租装修期； 2）从项目正式开业之日起计，根据商户承租面积，建议提供以 下免租期： 商户租赁面积 免租期 60㎡以下 六个月 60㎡至100㎡ 七个月 100㎡以上 八个月 特殊情况 由招商经理提出书面申请，由发展商批复 初定开业时间：2007年9月1日。 租金递增： 租期为三年的商铺，租期内租金不递增； 租期超过三年的商铺，租金从第四年起在原租金基础上每年递增5%； 特殊情况的商铺，由招商经理提出书面申请，由发展商批复。 其它费用标准：商铺管理费、铺内水电费用由经营者自己支付，公共水电部份按照面积分摊到户，以实际发生额为计提基础。 其它待定事项： 商铺交付使用标准 商场公共部分装修标准 3） 商户营业执照的办理方式，是否采用定税 4） 商户进场装修及试业的时间 5） 现场招商条幅 6） 招商热线 （四）建议策略： 1） 因为D区商铺位置相对较偏，对D区商户可采取优惠底价方式招商。 2） 2007年3月26日前签订合同进驻的客户可以享受赠送1年的物业管理费； 2007年3月26日前签订合同进驻的客户可以免费获得门头广告的设计和安装，还有可以在批发中心内刊上免费刊登产品广告； 建议在现场提供专业牌照办证服务咨询公司与专业装修公司的资料和联系方式； 招商人员激励制度：签订头3单客户的招商人员，每单奖励600元，此后每成功签订1单，60㎡以下奖励300元/间,60㎡以上奖励400元/间)。（发展商） （五）招商计划 工作周期 工作内容 工作描述 备注 2007年 1月25日前 对同类型的项目及竞争对手分布点进行市场调查，了解市场的发展趋势、特点、经营方式、经营能力等。 对莞城细村日杂批发市场、宏远日杂批发市场、下桥银丰综合市场及散户经营者的资料、数据收集（美好置业） 分析商圈与行业经营模式，消费群体的分布。 莞城、南城、东城三区踩点并总结等（美好置业） 2007年 1月26日-3月1日 招商准备工作 接待中心布置、招商热线、看板、办公用品、招商宣传折页、手挽袋、小礼品、利是封、商铺图纸、租赁合同的准备等（发展商、美好置业、蚂蚁） 小礼品（巧克力金币）、利是封、手挽袋（在拓展客户时用） 2007年 3月10前 项目包装实施 商业氛围的营造（发展商、蚂蚁、美好置业） 良好的商业氛围更能打动客户的租售欲望 2007年 2月26前 招商政策确定 租金、招商条件（发展商、美好置业） 参考以上《二》《三》《四》 2007年 3月15前 现场招商条幅、现场动感音乐 针对招商业态的招商信息发布（美好置业、发展商、蚂蚁） 播放音乐可以营造现场气氛，有助于促成成交 2007年 3月1日前 队伍建设、招商人员进场 招商人员的组织、培训（美好置业） 专业知识、沟通技巧、销售心态等方面（招商经理、策划经理） 2007年 3月1日-3月16日 试探市场反应 拓展客户，商家初步接触，完成初步访谈，收集各客户的反馈信息（美好置业） 需备工具：招商折页、商铺图纸、小礼品（礼品、利是封、手挽袋，拓展客户时用） 0