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国际贸易方式 一、一次性交易和长期合作 的效率分析 二、直接的双边关系 三、中介与国际贸易 四、国际电子商务 博弈分析 （1）“囚犯困境”与重复博弈 （2）长期合作博弈 （3）终结博弈 （4）长期合作的维系 直接的双边关系 1、逐笔售定 2、招标投标 3、加工贸易 4、对销贸易 逐笔售定 招标投标 （1）招标（招标通知、招标文件、投标 人资格预审） （2）投标（要约、投标保证金、投标文 件） （3）开标与评标 （4）签定合同（履约保证金） 加工贸易 来件装配 来料加工 （进料加工） 对销贸易（couter trade） 一揽子协议，任何进口到一个国家的产品或服务都与从这个国家出口的其他产品或服务挂钩。 （1）易货贸易（barter） （2）互购（reciprocal trade） （3）补偿贸易（compensation trade） （4）冲销（offset） （5）转手贸易 “南德飞机”案 1992年，南德集团以在中国滞销积压的消费品换前苏联制造的四架“图—154”M型民用干线飞机。 交易涉及几百家单位，历时五年半，总额5亿多人民币，组织了14个省市307家工厂、110多个品种、3000多种规格、1000多节火车皮、专列持续发运近4年，合同摞起来有1米多高，无一例纠纷，无一方不受益。 中介与国际贸易 买卖关系的中介 代理关系的中介 场所性中介 经销合同纠纷案 德克罗?沃尔（A）诉马克丁有限公司（B）： A将装饰用花砖在英国的独家销售权授予B，A、B经销协议规定：B每年必须向A购买8万英镑货物。合同没有订明期限有多长，只规定凭合理通知确定。 合同纠纷:(1)B未能完成每年8万英镑的定额。(2)B付款稍迟。(3)A拒绝接受B的新订单，并通知B取消其独家经销权，A随即将独家经销权交给另一家公司C。 代理关系的中介 代理（agency） 拍卖（auction） 寄售（consignment） 场所性中介 展卖 商品交易所 国际电子商务平台 国际电子商务 1、传统贸易方式和流程的电 子化 2、国际贸易的制度创新 3、对数字化产品贸易方式创 新的推动 电子商务与外贸企业重组 一、Intranet与外贸企业管理方式的更新 　1、发布信息 　２、人事、财务管理和办公自动化 　３、远程控制 二、Intranet向Extranet的延伸 　１、将Ｉntranet扩大到特定的外部企业。 　２、隔绝外部非法访问。 利丰行的新型国际贸易构架 国际电子商务实施框架 1、联合国全球贸易网点网络 2、UN/EDIFACT 3、经济合作与发展组织《全球电子商务行动计划》 4、贸易法委员会《电子商贸示范法》 5、国际商会“国际数字保证商务通则” 6、Rosetta Net “全球电子商务标准” 7、中国国际电子商务网 联合国全球贸易网点网络 第一阶段：1992年“贸易效率计划”，建 立贸易网点。 第二阶段：1994年“全球贸易网点网络” 建设，信息管理系统（TP ENGINE） 和信息传递系统（ETO SYSTEM）。 第三阶段：1996年4月，将“全球贸易网点网络”从交易前的网络发展成为真正的交易工具，可签定合同并进行实际支付。 国际商会1997年世界电子商务大会 1、GUIDEC（ General Usage for Inter- national Digitally Ensured Commerce） “国际数字保证商务通则” 2、BOLERO(Business Requirement Spe- cification)（电子商务实践项目）, 由TT Club（集装箱）和SWIFT合作 进行。 * * 询盘 发盘 还盘 接受 供应链 信息流 投资行为