如何建立销售目标.pptVIP

课程大纲 1、设立销售目标的意义 2、设立销售目标的方法和工具 ?开支需求的测算 ?开支需求转化为推销活动目标 设立销售目标的意义 1、制定详细的计划，明确行动的方向 2、缓解心理压力 3、培养自我管理的习惯 4、建立成功的信心 5、有助于形成稳定的持续的生产力 设立销售目标的方法和工具 需求的测算 开支需求转化为推销活动目标 开支需求的测算 了解自己要什么才能知道自己要去做什么 生活工作化，工作生活化 课堂练习 随堂资料1 一年开支需求的测算 如何将开支需求转化为推销活动目标 1、明确开支需求 2、年度业绩目标拟出年度工作计划 3、每年工作计划转化为周工作计划 4、周工作计划测算出日活动量 5、根据活动量储备准客户量 课堂练习 随堂资料2 销售目标表的运用 计划100表格的使用 课堂练习（研讨） 随堂资料3 活动量工具20分的意义和价值 （每日20分，每周100分） 20分表的意义和价值 1、建立良好的工作习惯 2、发现推销技巧上的盲点并寻找解决之道 3、提醒达成目标的进度 4、有效缓解销售压力，建立良好习惯 5、主管辅导和沟通的桥梁 如何树立目标 ?明确 ? 表白心迹 ?合理 ?检讨进展 ?灵活 ?扩展 * 衔接训练 * 如何设立销售目标 活动目标 每月 全年的期望收入目标 59400 每月必要的初年度佣金收入 　　（全年收入目标÷ 12 月） 4950 每月必要的保险费 　　　　（每月必要的初年度佣金÷ 30% ） 16500 每月必要的促成件数 （每月必要的保险费÷ 1500 元） 11 件 每月必要的送建议书数 　 （每月必要的促成件数× 3 ） 33 份 每月必要的访谈数 （每月必要的送建议书数× 3 ） 100 人 每周必要的访谈数 （每月必要的访谈数÷ 4 周） 25 人 每日必要的访谈数 　　　（每周必要的访谈数÷ 5 日） 5 人 业务员活动目标表范例 第五周目标 第四周目标 第三周目标 第二周目标 第一周目标 本月目标 上月达成 上月目标 活动项目 业务员月度计划 业务员日工作记录表 经理检查： 备注 分数 活动项目 再访时间 险种及保额 时间 下午 上午 当日计划 电话 姓名 当日合计分数 当日活动纪录 早会内容 20分表评分标准 4 面谈说明 5 促成 1 获取增员名单 2 上门收集准主顾名单 分数（分/次） 活动项目 2 接触面谈 3 面试通过 1 节日祝贺 2 理赔 2 保全 1 递交保单 2 增员面谈 1 电话约访 业务员周检讨及计划表 月 第 周 理赔 保全 节日祝贺 递交保单 增员 促成 面谈说明 接触面谈 收集准主顾名单 电话约访 改进方法 差距原因 上周达成 上周目标 活动项目 主顾卡 月 第 周 纪要 险种情况 联系电话 家庭地址 工作单位 生日 性别 姓名