山语华庭040622--德业基项目户型配比建议汇.docVIP

德业基项目户型配比建议 关于本项目的户型面积配比定位，我们主要考虑以下定位参照因素： 中原市场部《客户问卷调查资料》客户户型需求、面积需求分析； 中原对项目整体定位和客户定位； 相关楼盘借鉴。 客户需求情况调查结果 户型需求 建筑面积需求： (数据来源：中原地产深港研究中心“市场问卷调查报告”（具体报告后附）) 根据我司对宝安客户的调查结果表明：宝安客户户型需求主要以3房为主，其次为2房及4房；需求面积主要集中在80-120平方米区间，需求110平方米以上大户型占25%。 项目定位 中原与发展商对本项目的定位是一致的，即为项目走高端产品路线，这也就决定了本项目产品不是针对大众客户，而以针对高端客户为主。中原对本项目客户定位为： 主力目标客户： 年龄在35-55岁之间的成功人士 目标客户特征： 知识层次和社会地位较高 家庭和事业都比较成熟 经济收入较高 客户群明细 户型选择 主 力 客 户 群 本地私营业主（潮汕籍） 主要以大户型为主，通常会选择四房以上单位 高级政府公务员 主要以中大户型为主，通常会选择大三房、四房。 本地土著 大面积的三房或四房； 为其成年的子女购房用房，多以三房为主； 辅 助 客 户 群 宝安企业高级管理人员 选择经济适用为主的单位，如二房、小三房。 宝安周边镇私营业主 大面积的三房或四房为主； 港澳台工厂主阶层 （外销本土化） 四房以上单位，侧重于170平方米以上的户型； 二房或小三房的单位用于投资或者作为奖励员工之用。 宝安高档住宅项目户型配比借鉴 御龙居 户型 面积 套数 比例 二房二厅 74～101m2 36 4.62% 三房二厅 121～125m2 、129～143m2 433 55.58% 四房二厅 166～172.04m2 104 13.35% 跃层 146～156.74m2、151～168.43m2 32 4.11% 复式 230～244.58 m2、260～265.83 m2 74 9.50% 号称宝安首个超低密度半山豪宅，户型设计以三房二厅为主，四房二厅及复式单位为辅，并结合二房、跃层等户型，户均面积达到150平米以上，并取得了不错的销售业绩。 冠城世家 户型 面积 套数 比例 二房二厅 80—90 55 5% 三房二厅 113—149 772 70% 四房二厅 176—185 198 18% 复式 240—310 12 1% 该项目物业定位走的是宝安第一豪宅的路线，从规划、建筑、园林、户型、物管、小区配套等方面入手，用最好产品质量和服务质量全力打造宝安第一毫宅；对外宣传也尽力以“宝安地王·冠城世家——宝城第一豪宅或宝城地位豪宅”的口号出现。该项目户均面积在140平米以上，并且取得了不错的销售业绩，尤其是复式单位，有量少的因素，一推出市场既告售磬。 御景台 户型 面积 套数 比例 二房二厅 80—90 75 10% 三房二厅 125—135 302 40% 四房二厅 142—160 302 40% 复式 180—220 77 10% 御景台是宝安推出的第一个高档住宅小区，在市场上形成了稀缺，给项目成功提供了一次机会。项目户均面积在140平米左右，二个月的时间完成了50%的销售率，四个月销售80%。 融景园 户型 面积 套数 比例 二房二厅 83.82～84.03 19 8％ 三房二厅 111.25～119.10 95 42％ 四房二厅 131.3～138.16 98 42％ 五房二厅 199.87～219.2 8 4％ 复式 315～325 8 4％ 该项目是新中心区第一个较高档的项目，对外全力打造“宝安新中心巨星级名宅”形象，项目主力户型为三房、四房，户均面积130平米左右，销售6个月，销售率在70％以上。 其它：如新中心区市场，因地段优势，户型预计将以中大户型为主，考虑到市场在2～3年内放量较大，户型设置会部分兼顾到大众化产品，2房也会有一定比例。 产品设计建议 综上分析：宝安高端住宅市场主要仍以三房、四房为主，在面积区间上户均面积基本在140平米以上，复式等大户型单位仍有一定的市场潜力。 中原建议： 建议本项目主攻中大户型，兼顾少量小户型，补充市场需求； 主力户型以3、4房为主，在户型面积充分满足舒适性要求； 顶端大户型产品量控制在10%左右，不但户型特色上设计到位，面积要充分满足享受性要求； 尽量做到一梯两户、南北通透；中等户型可考虑部分“T”型的一梯三户；一个标准层户数最多不超过四户，全面提升物业档次。 户型面积及套数配比建议： 户型 面积（M2） 套数比 套数估算 （套） 面积比 备注 2房2厅1卫 70～80 10% 44 5.5％ 本户型主要考虑“3+2”可分合创新户型，具体户型概念