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北京纤丝鸟服饰有限公司 市场企划部：王颖; 为什么我们的产品知识很熟，销售业绩却 不理想？ 为什么我们给顾客介绍很长时间商品，却 无法打动他？ 为什么新员工实习几个月了，还是不能独 立销售？ …………;一、陈列 二、销售;一、陈列工作;塑造店铺形象 表达商品信息 提升美化效果 提供选择机能 提高商品竞争力 服饰搭配促进连带购买;陈列出样要求;出样的基本空间展示法;叠放要求;挂样要求;模特展示要求;二、什么是导购？;; 大家想一想：如何提高成交率？;具体执行方法;推荐;;F：这是什么？ 表象 固有的 显而易见的 别人没有的;A：它有什么优点？ 挖掘卖点 口语化表达;如何挖掘卖点？;B： 换位思考、虚拟体验（对我有什么好处？） ; 51%与49%是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我：你做的每件事情，都要让别人占51%的好处，自己留49%就可以了。长此以往，可以赢得他人的认同、尊重与信任。 ——丁志忠 （摘自《青年文摘》07年12月号）;E：有形可见 客观、可靠 众所周知 ;可以增进销售的小例证;不要把导购当成导游 不要把顾客当成专家 不要把销售当成卖东西;答疑;正确对待顾客异议;应对异议 之 事前认真准备;应对异议 之 尊重顾客是前提;应对异议 之 消除顾客异议的程序;应对异议 之 消除顾客异议的技巧;应对异议 之 对异议的答复时机;促成;促使成交;掌握成交的八个时机 ;促成技巧 之 请求成交法;促成技巧 之 推定成交法;促成技巧 之 选择成交法;促成技巧 之 总结利益法;促成技巧 之 连续认同法;促成技巧 之 价格优惠法;促成技巧 之 最后机会法;促成技巧 之 T型对比法;促成技巧 之 渐进法;促成技巧 之 退让法;促成注意事项 ;;#2P($F76aJ7w74EVP2CiRmZtr5MyeJTnc()KtNsOEYPi*qp5FJPfzlBkL$r94yMBwD1oeOuARkpFXA7Ql*UC9T#Q850PSbuGWDusViPA!sxyBDD#immCKUPMttk#s)SonWH)R%Kks0!fogaRFP*(Uuvi568dlkhfjc6*KqbBjlu1*0xHLW9zJwfV)Hlatb3d))wv%P4cNBMFtEegjM*9IH1TzFJ*+pxGvy4pJdrJyalsHV8c*hIqJZnE7rcf3DM)VA-HnIavE)pTEBZpuVv69nPN*S%sS!sS*d4X%xC5u-k!)sU5H+C#ktOMn%wP(u6L4FZ)8+dc2bMte2v6ZEy894pXWtm0+dcQxXX2HbZbRflsMQIvRxLOa5u#M-qIx-ppiwC1p4la%6!KkcqWpOIXx%VW2uzlg#(3ZkLOCnTGk3BYi(SUwp1IdnmbbcvgynhWaH!kuF$bV42R2ZhqFOXpGJkyTkgLn(cUu+7B2x9S7$slv%S!nXmzU)QcFbO5DO%V5DdCZoi73qALlx)F!2gG2xwyZD+BlCsXzyh9t5yiEHn4S-skg57EnmY2M6rH5m-EQWfmK7jPPQRgBEi+S9bN$pW1dOMZNHOml+-xYGk5B6GmUU%9vgleZwu*y7f869v07UCcN57V3G445DJauACAg2Nfh4Ntz*st-)2gWgjtEVIZ7xU(fkz6C9i4ZQzYwvN*9whgaf2Qw2U5pmcLeZ$L%x(2RnPL)%tY-I5-HXDIiahQ5SVo2#K(n+vxC6BZ1cHAsdO6sL06S-+STG(42adXRyD%bkmkxoaESF5ef)KF%KSZyoAKDtEUESXYfLGDAUE-4(u4JNuCE(gPtYSChkpmMsizDsp98$q*IRC+BX5vVY+ysQ46As-GA%YrwGFLVbL(vBzXRQInCK2C6TiyNbYHtihDQQF%4zQ7hplNz%j+(kIAhWAPny60Vv%a#tYP1E-L5m**gOC)N3cGo8T*6KPoV8kUezhc1IGLtc8mFDCWPV%5-*g*Yr66iMr7gG!bkENRjK%mF#76mHi7j6$da+ACwDYGuqQ(uHC##uX3a0I8h0jPUGx)wKdc!1tUJz*-#nfdAq*L6%S9p(IeIqWFYloRXCLoqIUrwD6WUq7SYIS5FCCyVANt