新余圣德时代广场项目策划报告汇.doc

目 录 前言………………………………………………………………………4 项目策划模式……………………………………………………………7 第一部分:市场调研…………………………………………………… 8 1.宏观环境研究…………………………………………………………9 2.江西省宏观环境研究………………………………………………30 3.新余市各技术环境调研……………………………………………47 4.新余市房地产市场状况分析………………………………………62 5.可类比项目的确定及调研…………………………………………65 6.问卷调查统计与分析………………………………………………69 7.本项目的SWOT分析………………………………………………77 8.目标客户群锁定及分析……………………………………………83 第二部分:发展定位……………………………………………………88 1.项目核心价值体系的建立…………………………………………89 1.1项目先天最大价值的挖掘…………………………………………89 1.2项目后天价值的赋予………………………………………………90 2.项目市场定位………………………………………………………92 2.1主题概念提出的原则………………………………………………92 2.2主题概念的提出……………………………………………………93 2.3主题表现形式的建议………………………………………………93 2.4形象定位……………………………………………………………94 3.项目产品策略建议…………………………………………………95 3.1土地开发总平面图规划……………………………………………95 3.2交通道路规划建议…………………………………………………95 3.21项目内交通道路规划……………………………………………96 3.22本案连接外部道路规划…………………………………………96 3.3户型设计建议………………………………………………………98 3.4建筑设计建议……………………………………………………100 3.5功能区域划分……………………………………………………101 3.6景观休闲小品设计建议…………………………………………102 3.7智能化系统及物管模式建议……………………………………103 第三部分:营销方案…………………………………………………106 1.新余市可类比项目营销策略分析…………………………………107 2.推广策略定位………………………………………………………108 2.1项目核心竞争力的传播构思……………………………………109 2.11项目主卖点荟萃…………………………………………………109 2.12项目弱势、强势分析与对策……………………………………110 2.2目标客户定位分析………………………………………………111 3.推广策略……………………………………………………………111 3.1入市时机规划……………………………………………………111 3.2广告策略…………………………………………………………115 3.3媒介策略…………………………………………………………120 4.项目营销思路的体现………………………………………………123 4.1主要卖点展示……………………………………………………123 5.项目营销策略……………………………………………………123 5.1营销方式建议……………………………………………………127 5.2公关活动策略……………………………………………………128 6.营销环境的营造……………………………………………………128 6.1工地包装设计建议………………………………………………129 6.2营销中心设计建议………………………………………………129 6.3宣传形式设计……………………………………………………131 7.项目投资竞争要素分析……………………………………………131 7.1入市时机选择……………………………………………………131 7.2价格策略…………………………………………………………131 附件……………………………………………………………………135 前 言 新余市是江西省的钢铁工业基地,是个古老而年青的城市。历史悠久，文化底蕴深厚，山川秀丽，资源丰富。远在新石器时期，人类就在此繁衍生息。公元267年置县，1960年建市，1963年撤市，1983年恢复为省辖市。境内钢铁工业产值、产量、利税均居省内第一位；煤炭、电力等工业亦占重要地位。农业发达，是全省粮棉生产基地。自实行市管县新体制以来，经济发展迅速，是全国1979年—1983年建市的75个中小城市中，5个工业发展速度