新华苑二期市场定位报告汇.docVIP

在售楼盘销售情况 富通天俊 截至2004年元旦，共893套。已售750套，剩余150套，销售率84% 销售折后均价为￥3500/m2。 最受欢迎户型为90m2三房两厅一卫和110m2三房两厅两卫（小错层）；95—98m2三房两厅两卫也比较畅销。 180m2复式较难销售。 两房投资性居多，三房多为居家。 本地商人为主。 关内客户占8%，多为老客户带新客户购买。 团购较多，如富士康、百丽等公司。 推广方向主要面向本地。 苹果园 截至2004年元旦，共1300套，已售1150套，剩余250套，销售率88% 开盘时起价为￥3600/m2，共提价三次（￥100/次），现已提高至￥3900/m2。 每次提价都借助促销活动暗地提价。 一房一厅最为畅销，至今剩20余套。 单身公寓销售一般，主要是位置影响，采光不好。 两房全部销售，非畅销，而是数量少，推广出去的难度很大。 客户主要为18～30岁年轻人，打工自住者居多，关内客户居多，约占60%。投资客户较少。 在主流媒体宣传，强销期每周两次广告，广告日100多个进线咨询电话，平时有50个进线电话。 在华强北金马服装城设有看楼专车，￥12万/月，开盘当日达700人看楼，目前较少，10人/日左右。 老客户介绍新客户较多，约有三分之一。 推广方向立足本地，强势拓展关内市场。 优品建筑 开盘一个月，共446套，销售约260套，销售率近60%。 折后均价为￥3480元/m2。 90m2左右三房最为畅销。 购房客户主要以本地为主，关内客户占30%。 关外盘采用关内盘的操作方式，推广力度大，前期宣传效果较好，到开盘时所谓“鱼骨式”等概念已深入人心。 采取强强联手，建筑设计师、园林设计师、建筑单位、物业管理、玻璃、门窗……等等，均为业内知名品牌。 推广方向立足本地，面向关内。 世纪春城 一期共推出600个单位，销售500余套，销售率90%。 开盘折后均价为￥3200/m2，现提升至￥3300/m2。 在首先推出400套销售95%时提价。 60～70m2的两房，100m2左右的三房两厅两卫畅销。 深圳市内消费者较多。 老客户介绍新客户较多，双方各获得半年物管费。 抽奖活动较实惠，100%中奖，奖品为微波炉至彩电、空调等到家电。 盛地龙泉： 开盘一个多月，共计115套，预计销售30套左右，销售率约26%。 折后均价￥3300元/平米。 76～85m2的两房、101～107 m2的三房两厅两卫、86～90 m2的三房两厅一卫比较好售。 三、五层之私家花园较有特色，顶层买一层送一层较受欢迎。 受惠于龙泉实业以往在龙华开发物业的品牌知名度。 投资客户较多。 主要立足于本地客户。 宣传力度较小。 锦绣江南： 二期主要为4栋16+1小高层和颜悦色栋多层组成。 十一月初开盘。 据称价格将会在￥4000/ m2左右。 现正进行VIP卡认购，￥1000/份。 挟一期推广的良好势头，VIP卡现已发放至780号左右。 老客户介绍新[客户较多。 总结 配套完善、推广力度大，则销售价格越高、速度越快。 推广方向决定客户来源。 70～78 m2的两房、90～110 m2三房畅销，选择一卫客户主要限于经济实力。 小户型由于总价较低，仍有很大市场，带有装修效果更佳。 相同户型，面积较小者销售较快。 创新的户型和设计很受欢迎。 景观很重要。 消费者乐于接受赠送的面积。 在售楼盘户型套数比 1．富通天骏 户型 面积 套数 比例 2房 70-77 300 33.59 3房 87-110 506 56.66 4房 129 16 1.79 6房 133-143 51 5.71 复式 146-230 20 2.24 2．苹果园 户型 面积 套数 比例 单房 27-32 298 22．54 1房 41-43 855 65 2房 55．78 139 10．51 复式3房 77 30 2 3．优品建筑 户型 面积区间 套数 套数比 面积 面积比 2房 72-84 146 32.7 11428.75 24.8 3房 88-100 120 26.9 11568.34 25.1 101-121 112 25.1 12245.54 26.5 4房 147-162 59 13.2 8951．2 19.4 复式 165-271 9 2 1894 4.1 4．世纪春城 户型 面积 套数 比例 2房 65—83 419 33 3房 1卫89—91 194 48 2卫95—111 420 4房 111—136 204 16 复式 159—179 32 3 5．盛地龙泉 户型 面积 套数 比例 2房 74—85 25 21.7 3房 86—90 10 8.7 95—107 70 60.9 4房 127—129 10