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金都·夏宫推广思路提报 2009.7. 现在在哪里？ WHERE？ 杭州大城北 1.区域内近身肉搏： 与绿城·蓝庭PK ，直面竞争压力？ 2.项目内产品混搭： 如何协调两类细分市场差异与大盘品牌的矛盾？ 将要去哪里？WHAT？ 打造杭州大城北从所未有高端物业标杆 怎么去？ HOW？ 推广核心策略 建立独具特色的项目品牌 规模：50万方，凸显大盘气势，形成大城北指标性综合大盘 资源：强调原生山地及水系资源 产品：法国庄园（厚重、私密、法式浪漫风情） 推盘：田忌赛马策略，排屋首发，抢占大城北高端市场以应对蓝庭的首发优势 品牌路线：从大城北排屋客群出发寻求差异化的品牌路线 项目属性描述： 大城北 50万方 法式住区 夏宫 埃及夏宫（蒙塔扎宫） 北京夏宫（圆明园） 北京夏宫（颐和园） 俄罗斯夏宫（彼德宫） 泰国夏宫（邦巴因王宫） 品牌DNA:法国风情--浪漫 品牌血统：贵族 品牌核心： 贵族的浪漫 项目品牌组合 夏宫 贵族的浪漫 作战步骤 STEP BY STEP 第一阶段（出位）： 品牌入市，形象站位 阶段推广主题： 夏宫·贵族的浪漫 大众信息发布 现场包装——充分地项目形象树立，打造场域感 户外告知——项目品牌形象传播 香氛售楼部——法式浪漫视、听、嗅、味 网络信息——网络宣传阵地建立 电台广播——项目品牌形象传播 形象报广——夏宫·贵族的浪漫 公关活动——贵族的浪漫·浪漫的贵族生活 公关活动—— “贵族的浪漫”杭州首届法国美食节 ——米其林三星厨师主理 现场体验 纪念礼品赠送 主题短片赠送 第二阶段（对位）： 产品入市 阶段推广主题： 法式官邸·浪漫一生 打造夏宫法式浪漫样板区 金都·夏宫 法式官邸 贵族的浪漫，优雅启幕 样板区开放活动 金都·夏宫，法式官邸 “贵族的浪漫”优享家庭日 平面表现视觉管理识别系统 方案一 方案二 THE ENDTHANK YOU! 金都 Summer Palace 夏宫 第二阶段 价值诉求 阶段任务 金都·夏宫价值体系输出 阶段诉求点 城市排屋·客群 立体式媒体：报纸、杂志、电台、网络、户外、现场、小众公关 信息渗透·蓄客 活动目的：以可以体验的法式浪漫官邸增强项目销售推力， PK蓝庭现房实景。 * 中管网房地产频道 临平 茅山 德胜快速路 地铁 山景 金都系 50万方：大城北指标性综合大盘 → → 50万方大城北指标性综合大盘 原生山地排屋+高层公寓 两大核心问题 解决问题 （核心策略） 差异化的含义和联想集合 执行全面竞争策略 金都 Summer Palace 夏宫 金都 Summer Palace 地段诉求价值 产品价值诉求 客户价值诉求 诉求三递进 杭州北·茅山下 夏宫 法式官邸 城市新贵 品牌入市 项目形象树立，在最短的时间内形成品牌号召力，完成行销推广的势能储备。 第一阶段 第二阶段 金都 Summer Palace 活动目的：披露金都·夏宫项目DNA——法国风情，浪漫； 迅速提升项目在杭州区域的知名度。 * 中管网房地产频道