最新万豪君天下营销推广第三步.pptVIP

◇推广计划——8月12日周二至8月14日周四为新闻造势及专场活 动告示期；8月15日当天硬广主推日；8月16—17日为期两天，为温州市王朝大酒店专场活动日；8月18—19日为第二销售周的硬广主推日；8月20—21日为乐清/瑞安两地专场活动日；8月 22—24日为期3天的王朝定点后续发售日。 ◇人员安排——8月12—14日新闻造势及告知日，胡皖莹、刘姗；8月15—17日营销主攻日，童宇、高姗、范樱花、朱红、崔珣；胡皖莹、刘姗、王素云、李艳萍；8月18—21日联合发售日，瑞安分派童宇、范樱花、朱红、王素云；乐清分派胡皖莹、刘姗、李艳萍、崔珣；温州分派高姗；8月22—24日后续发售日，委派童宇、高姗定点扫尾。 备注：8月11日晚，第一批刘旭涛、财务刘晶晶、胡皖莹、刘姗4人先行抵达；8月14日晚童宇等9人再行到达；8月22日只留刘旭涛、刘晶晶、童宇、高姗4人，其余回京；8月25日剩余人等全部班师回京。 * xdgdg ◇售价及折扣权限 —针对2号楼北京和温州统一均价为13000元/平米； —69平米业务员折扣权限 折，主管 折，总监 折； —133平米及以上大户型，业务员折扣权限 折，主管 折，总监 折； —5套以上团购户型打折，需请示总监，最低 折； —133平米以上户型，北京区及温州区视客户需求可以提供包租两至三年服务，三年最低 个点优惠；两年最低 点优惠 —235平米户型视客户特殊需求，可以送户口；两年最低 个点，三年最低2个点优惠 —包租两年及送户口两项优惠政策，客户只能选择其一。 * xdgdg 二、8月11日前完成及准备工作 1、北京区工作安排 ◇广告——8月14日北青整版硬广，8月10日之前设计完成。设计画面为现房实景图为主，广告主文案为“长安街/CBD/赛特/使馆区四区围合 40万元享受——1万平米万国文化商业街 / 1.5万平米的独立车位 / 1万平米亚北生态花园种植园 / 5000平米中心绿地 / 3000平米星级会所 / 5000米长幅通惠河常年专署码头专署游艇”万豪君天下 依水稀居精装现房 全面入住在即！ ◇人员——销售：贾叶宁、宋美丹、王文彬，正常接电接访执行；前台：张剑坤、孙蕾，务必做好每日来电来访统计；策划/客服：袁雪松，同时配合温州广告推广事宜； 办公/行政：赵慧颖，建议增招一名前台，协助楼上工作；保洁：张小姐，务必每天上下楼卫生、资料清洁整齐； 装修配合：孟先生，负责入住客户的全面装修沟通； 司机：8月18日前，将三家商场剩余资料拉回售楼处 * xdgdg 备注——北京贵友附近的吉利大厦温州人十分集中；东三环投资御景园的温州炒家和吉利大厦的投资客群是我在飞机上认识的杨小姐及陈先生介绍的温州朋友，很可能近期过来看房，三位销售员要谨慎接待。 ◇广告公司配合 8月10日前，完成温州区DM重新设计及展板设计； 8月10日前，同时完成三篇半版软文排版设计； 8月11日前，完成一篇1/3版硬广设计； 8月12日前，完成一篇整版硬广设计； 8月15日前，完成两篇半版硬广设计。 备注——随时提供相关项目所需的电子邮件。 * xdgdg 2、温州行程前工作准备 ◇飞机及费用申请 北京至温州长途汽车共22个小时，300元/人；坐火车35个小时，460元/人；北京至温州飞机行程2小时10分钟；北京至温州飞机票55折，760元/人；温州至北京6折，830元/人。鉴于飞机十分方便，不会影响到北京及温州两地发售的工作时间，温州来回13人共20670元，加上1300元建设费及520元保险费， 再加上1000元左右来回打车费，共需23490元整。 ◇温州打车费用申请 市内打车白天10元，晚上12元，主要用于总监批准的工作所需乐清市包车两部，用于来回5人分销工作，共600元左右；瑞安市包车两部，用于来回5人分销工作；共600元左右 ◇其他费用申请 温州市王朝大酒店、乐清市喜来登大酒店、瑞安市阳光假日大酒 店住宿及商务套房费用申请；三家酒店大堂场地租赁、门口条幅、指示牌、咖啡、茶水招待费；温州都市报、晚报、日报、商报广告费；5000份DM（以现房实景图及户型为主）印刷费等，祥见以下计划表。 ◇销售工具准备 新价单、销控表、装修标准、租金表、楼书、合同及补充协议公司营业执照复印件、五证复印件、利率表、付款方式、笔记本按揭办理办法、办理手续程序费、入住收费明细表物业管理收费标准、认购书、预售契约等 * xdgdg 三、必须及时了解的温州市场 1、温州客群购房特征 ◇投资万豪项目的主力客群有两种：一种是温州人在北京区有生意 往来的，另一种是主业投资炒房的温州买家，前者较之后者更是 准客户，每