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运销公司业务流程与组织结构优化方案 低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 公司组织结构现状 销售分析、预测与宏观控制： 负责对国内煤炭市场资源、价格、运输等动态信息的收集和分析，对煤炭市场走势做出预测 负责拟定公司国内煤炭销售策略 参与制定公司订货目标、煤炭销售价格及公司年度销售计划 监督、指导分公司销售工作 客户开发与合同谈判： 负责公司国内重要客户开发与售前服务工作 对下属销售网络的客户开发与售前服务工作进行指导 参与年度订货会，草拟销售合同，进行合同洽谈 牵头进行国内客户等级评价 职能 销售部 部门 售中过程管理： 负责组织、协调国内市场销售年、月计划的兑现 及时汇总或了解客户需求，对相关部门提出供货需求 结算与回款管理： 提出回款建议和结算周期 分解回款任务，督促、指导下属销售网络的客户结算与回款工作 负责客户结算单据的汇总和初步审核 售后走访与服务： 编制客户走访计划，定期走访客户，收集客户信息，增进客户关系 指导分公司的客户走访工作 指导下属分公司处理合同范围内的商务纠纷 负责处理合同范围以外的商务纠纷 对外联络： 负责与销售业务有关的外部机构的业务联络 职能 销售部 部门 销 售 部 经 理 本部门工作的组织建设、制度规范、全面管理 负责对国内煤炭市场资源、价格、运输等动态信息的深入分析，对煤炭市场走势做出分析 负责拟定国内煤炭销售策略，参与制定公司订货目标、煤炭销售价格及公司年度销售计划并组织落实 组织销售系统人员参与年度订货会，负责年度合同洽谈工作 负责重要客户的走访与接待工作 负责与销售业务有关的外部机构的业务联络 … 销 售 部 … 副经理-业务 协助经理进行市场分析和销售策略制定 监督指导分公司的销售管理工作 参与年度订货会，草拟销售合同，协助经理进行合同洽谈 牵头进行客户等级评价 根据公司下达的销售任务，负责每月销售计划的编制 每月与规划部、煤质部商定当月市场煤销售政策（含数量和定价） 负责安排直达、下水的销售结构 提出回款建议和结算周期，分解回款任务，并组织分公司落实每月结算回款任务 编制客户走访计划，负责定期走访客户 在煤质部配合下，解决商务纠纷（合同范围以外的商务纠纷，直接负责处理；合同范围以内的商务纠纷，指导分公司处理） … 销 售 部 业务主管 负责国内目标客户（直达、下水）的煤炭销售业务，安排各分公司每月销售任务并下达计划 根据船期计划，与水运客户、船运公司、港口及调度室、煤质部每日协调，落实三日内船期、煤源及港口装卸（下水）；与直达客户、相关路局、计划调度部协调，落实请车计划（直达） 参与年度订货会，草拟销售合同，协助经理进行合同洽谈 及时汇总或了解客户需求，对相关部门提供供货需求 根据客户走访计划，定期走访客户 销售业务协议、合同呈报，实行归口管理 对结算单进行汇总和初步审核 负责月销售数据统计及销售台帐，向内部信息系统提供相关资料 协助业务人员做好客户接待工作 部门内部行政事务、后勤事务管理 销 售 部 综合文员 副经理-综合 定期与煤质部组织专家，进行客户现场技术走访，以及新开发市场的前期试烧工作 负责部门内部综合行政事务 负责协助经理进行重要客户的走访与接待工作 区域市场分析与预测： 负责对所辖区域煤炭市场资源、价格、运输等动态信息的收集和分析并上报销售部 客户开发与合同谈判： 负责所辖区域的客户开发与售前服务工作 参与订货会，辅助销售部开展客户合同洽谈 售中过程管理： 负责本区域年、月销售目标的兑现 及时汇总或了解客户需求，上报销售部 协调客户与公司内部各部门的业务联系 结算与回款管理： 负责所辖区域客户的回款催