阳光海滨城竞技活动策划汇.docVIP

“阳光·海滨城” ---“运动、健康、快乐”主题生活社区 推广活动策划方案 一、活动策划背景 目前为止，阳光·海滨城“面市”已有一定时间，在经过了一段时间的内部认购销售后，销售中心针对看楼客户的咨询要点反馈回的信息有： “阳光·海滨城”销售中心日访问量均达25批次以上，在北海楼市中这一人流量目前是非常难得的； 价格是客户关心的焦点，在目前价格已经公布的情况下，改变价格是不可能的 → 建议1、采用折中折的形式；2、采用“X日前交定金即送家电”等送实物等形式；但我们都不能把这些内容出现在报纸广告上，应该由销售人员对新客户进行口头传达；以免影响已订购客户情绪； 5~8#楼的户型不理想，特别是四房户型 → 建议采用样板房或装修效果图来进行弥补； 本地段的潜力认可度高。 这些现状使我们充满信心的同时也多了一个思考：究竟是缺少了什么使得目标客户下不了那最后一步的决定呢？ 二、推广方案 北海作为一个旅游城市，经过了10月份的旅游黄金期后，城市生活便进入了比较沉闷的时期。对于“阳光·海滨城”这一个以本地居民为主要目标客户的居住社区，如何在城市缺乏大激情的时期带给本地居民深刻的印象，加强目标客户对项目的信心，增加目标客户对项目的好感度，在这一段时期内进行推广活动就非常的重要。这也是本方案的策划基本，我们欲以这一系列的营销活动，提升“阳光·海滨城”的知名度，树立项目良好的形象，进而拉升楼盘销售。 针对目前的销售现状，以下提出一些推广活动的设想。 第一阶段 目的：提升项目的知名度，塑造项目形象。 宗旨： 形式出新，务使活动名称成为市民饭后谈资。 主动出击，以我方工作为重点，多方扩大影响。 塑造并突出项目“运动、健康、快乐”的形象。 时间：10月底开始进行，连续两天进行。具体期数视市场反应确定。 地点选择：以市民聚集的地点（初步意向新力购物广场）+销售现场的组合方式。 形式：“阳光·海滨城竞技擂台赛”，即从销售活动现场到市区活动现场，布置一些竞技的道具，如可有运气球、俯卧撑等等，进行两个活动现场的联系互动，采用本地人比较喜闻乐见的形式，增加众人参与的热情。由于是第一次活动，将充分考虑参与人数的因素，事前将两手准备：找托。 宣传：采用报纸、网络进行宣传，必要时将采用宣传单张方式。 活动顺序：10：00车队自销售部出发，将行经北海热闹街道；10：30分到达广场，节目正式 开始。 10月23日新力购物广场活动节目表 序号 时 间 节目名称 演 员 备 注 9：00~10：30 音乐热场 音响DJ 进行楼盘和活动宣传单张的发放和解释。 10：15~10：30 1、嘉宾入座 2、特技车队 特技车队队员 1、引导嘉宾入座 2、特技车队到场地 10：30 开场 主持人 宣布活动开始，介绍嘉宾，并对活动进行解释（对表演的预告、对竞技活动的介绍，鼓动市民现场参与，开始接受报名）。 10：45 热力舞蹈 艺员 暂定《一个人的精彩》（萧亚轩） 11：00 自行车特技表演 33车队 11：15 客户访谈 嘉宾、主持人 11：30 项目问答 主持人、助理主持 11：45 歌曲热唱 女歌手 暂定《眉飞色舞》（郑秀文）、《看我72变》（蔡依林） 11：55 热力舞蹈 艺员 暂定《誓言》（徐怀玉） 12：10 健美展示 艺员 五环健身俱乐部 12：25 歌曲演唱 男、女歌手 暂定《全日爱》（黎明）、《特邀嘉宾》（潘玮柏）（男女对唱） 12：35 自行车特技表演 33车队 12：50 项目问答 主持人、助理主持 13：05 歌曲演唱 男歌手 暂定《十年》（陈奕迅）、《唱这歌》（郭富城） 13：20 热力舞蹈 艺员 暂定《pura pura 樱之花》（郭富城） 13：30 竞技活动开始 主持人 鼓动市民到销售中心进行咨询（下午将提到的问题）、竞技活动开始 1 13：30 射飞镖 主持人、市民或托 每次活动可进行两组同类竞技。竞技结束时间 为无人参加为止，最好延续到晚上节目开始。 将热闹人气持续一整天，甚至延续至第二天。 2 14：00 双人运球 3 14：30 项目问答 主持人、助理主持 4 14：45 看谁踢得高 主持人、市民或托 5 15：15 垫气球 6 16：45 项目问答 主持人、助理主持 7 17：00 搬运工 主持人、市民或托 8 17：30 看谁踢得高 主持人、市民或托 9 18：00 项目问答 主持人、助理主持 10 18：15 结束 主持人 晚上节目的预告，鼓动市民到销售中心进行咨询（晚上将提到的问题）、报名 1 20：00 街舞 艺员 2 20：10 项目宣传 主持人 3 20：20 自行车特辑表演 33车