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——中顺德—— 顺义项目营销全攻略;目录;道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也； ——《孙子兵法·始计 》;第一章 开发理念;;开发重点转移;继大兴、通州、密云的房地产大兴旺之后 顺义成为下一个区域房地产开发的热点;顺义需求;新国展区项目陆续出现：香花畦、香蜜湾等 顺义后沙峪三块地，上百开发商投标，最终中粮取得，楼面价达到6000元/平米 机场区的房地产开发尚属空白——机会所在，抢占商机;机场发展 ;国门商务区前景 ;区域入住企业 ;;距离机场最新的在开发土地;北京市“十一五”规划确立了以首都国际机场为核心的临空经济区为北京重点发展的六大高端产业功能区之一。 社会舆论和媒体将对该区域投以广泛的关注。 本地块是国门商务区第一个房地产项目，土地价格相对较低。 通过该地块成功的建设和营销，将使公司树立在国门商务区建设中的地位，为后续的持续性开发奠定良好的市场基础和群众认知。;开发价值;核心理念;故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。 ——《孙子兵法·军形 》;第二章 客群定位;;开发阶段升级;一般客群构成;客群分析;客群分析;客群分析;;区域对比;区域对比;区域对比;区域客群分流;本案价值;;近的作用;近的作用;近的作用;区域客群分流;其他客群;“住”之定位;“住”之定位;主力客群分析： 空勤、地勤：青春饭，房屋属于中短期居住，要考虑未来房子的处理 航空公司管理层：收入高，房屋除满足临时居住外，需要保值增值 投资客：短期收租，长期收涨;知己知彼，百战不贻 。 ——《孙子兵法·谋攻 》;第三章 产品分析;;经济技术指标;总体规划;规划分析;;商业办公区;商业办公区;商业办公区;LOFT服务式公寓区;点评 ;;平层公寓区 ;点评 ;LOFT公寓区;点评 ;住宅区;;住宅区;住宅区;住宅区;住宅区;点评 ;凡战者，以正合，以奇胜。 ——《孙子兵法·兵势 》;第四章 营销组织;;卖点厘清;营销思考;营销定位;案名建议;主题语建议;危机可能性;;营销分析;营销策略 ;营销阶段;定向直销期;定向直销期;口碑营销期 ;口碑营销期;情景行销 ;情景行销 ;情景行销 ;;开盘热销阶段;新盘入市夏季攻势;新盘入市秋季攻势;客户保养阶段;准现房春季热销期;办公类产品上市;兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ——《孙子兵法·兵势 》;第五章 销售团队;;项目推介期 ;展示中心启用期 ;现场售楼处启用 ;;人员数量 ;人员要求 ;;基础培训 ;前期项目培训 ;前期项目培训 ;前期项目培训 ;汇报结束