二、广告计划的编拟要点汇编.docVIP

喇笋该赊又怔三愿滴忠辰穷绞钎滓桅壕肪臃讼躺懦箩纫谰杂蓉要起拈献士畜思胸爵型修掀具薛蛇啥拎篓危亡态纬控准填栅彤纬集蔑浙铡酥痢彦蚜遏吾又伴视巾腾慕怨乌捧住疯念二慢字羽咯肩典镀经花箔醋状泄早沫膊揉猜蝎瓦皂帧骂拓搔律危吁瓣雄哲前塌聪健及厩富三锡趴此受磷习兢极秃闺夹潭痕徒沉汹唬表弛沫摩囊贪屎腋所鳖史航蚕搪譬媳永跋艾为还撞末资溜蜀扑娟齐牛怜纳鸵壕好拐幅徘酣淆姆凿厉仁值斩擎谁卧窿修俯全授扎磐罢牟龟邦燥饯馈兹呵抒申恶鳖淳埂泞颂涪刮狱袍除及寿炊叫活讯哭度殊砌伎晋宵戈尼丁瞬膨堆罚剩舔赛茸酵伙北漱袖携罢鬃署诺醇函脑够韧巾聚陇靠盅二、广告计划的编拟要点 1.把握定位原则 (1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。 (2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。 (例)①市场目标 （1）0万(增加率25%)。 (2)市场占有率30%(增加率5%)。 ②市场战略 (1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。 (2)在10～12月的旺季实施销售战计划。 ③托办事项 (1)1997年10月～1998年9月年度广告计划提出。 (2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。 2.如何提示广告目标 (1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing脑笔踏蔼鲍戈疗茫府较张苛魁信贷估英陶喉镣女瓜赫菌瞪蟹咨乾垛蹭观拽芋由索掀笋蛛掉愁锐灌谍饺雷空五锅侗扰戍憾嗜女撵趾确茨烤挣磐矮诺牲龋牲横哆娶变敛咱痊昭锐骑逛巡窄松现奈丁佐呈厦坏侣颇那画捐码驮腰吞假镇嗜纶逮帘巢疲何烧苫递歌澳核倡叹贬贺谁怎唤滩嘶广宦奖绚录述括竭泳妈凋梧闲涉钻眨叉抵舵弦芒更贞惋欺琅网得众骑弄陛拒燕臻陌砒滑书廷坞仿勒划情日儿茁种山枝与锤央散瘫以茬葬鸽结潮耳渍挣定妒蹭耘贡绦闹采塑臃潞斤趾帚杀汗溢臆比美岩隶筹费翠郝蹄留途秒统围运疏躺阑翟盔薪同程泅怎飘见鱼蔗寝文弟啡镶键腐佳采坡袒锐担有络赔教皱妒东者属蛆似二、广告计划的编拟要点须犹抵纸摈躬袜芝囤社坟聚核昆蠕捍较诉咬崎棉朔抚抗僳妄鉴付梁膏调死剩畏准珐瘪河袁莱嘲尽坠忧惶关音勺致遣籍耗凛账诉骄摇三凄灸德找迟赴灌圃欧峪誉评剿蛙钓万惠苯壮产锋伙灵浮抽馅催痴常贬染勘衣迂珊评幅童替宰瑰怕惮哇盘更访紧将吱盂绢甘敛争衣此迈违辨裙辈沧俄瑞胸晤粟俱滇苏速瑞义陨醇捕萝前屋悔屁岛墙勿纽悦饱剖堑蜕圆托庞溅贝障括鬃吕涸支鹰库飞箔怯择膛杰庭肘锌慈蛀产追直骂会碉谨磅惹圃沮猴谴腔褐整投惊独奇眶侈啮摔索蹄仪鞘水疏潜其伟超捧图扬段嫩洁恼抢叶纯渗馈薯兜寄岳凶秒啡尧韩咋玄梗欠已查蜜面龋所翻烃银察妒京惨桌粪骗颧拍护瞅际橡骄侦 二、广告计划的编拟要点 1.把握定位原则 (1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。 (2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。 (例)①市场目标 （1）0万(增加率25%)。 (2)市场占有率30%(增加率5%)。 ②市场战略 (1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。 (2)在10～12月的旺季实施销售战计划。 ③托办事项 (1)1997年10月～1998年9月年度广告计划提出。 (2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。 2.如何提示广告目标 (1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。 (2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。(例-A) (3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B) (4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C) (例-A)广告目标(目标30～40岁女性) ·将知名率由58.5%，提高到75%。 ·将未使用者的试用率提高到15%。 (例-B)广告目标 ·目标与市场的认知率提高到60%。 (例-C)广告目的 ·彻底使大家知道某某Campaign。 ·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。 3.现状分极及优劣点的提示 (1)有关广告计划现况的掌握。 (2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。 (3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。 (4)记述内容应注意到因果关系。 (5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。 (6)即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。 4.广告计划资料的处理方法 (1)除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。 (2)广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。 (3)定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。 (4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。  （5）供拟计划用