唯品会电子商务分析课件精选.ppt

唯品会电子商务分析 唯品会历史与荣誉： 2008年5月，洪晓波和另一位创始人沈亚联合成立了广州唯品会信息科技有限公司（下称唯品会），唯品会网站经过半年多的筹备于当年12月正式上线。 2009年1月 唯品会被“ 中国电子商务诚信评价中心”授予“中国电子商务诚信单位”的荣誉称号 　　 2009年5月 唯品会荣膺 “2009中国B2C电子商务最具成长性网站” 　　 2009年6月 唯品会获选 “ 2009最受女性喜爱购物网站品牌” 2009年11月 唯品会入选“2009消费者最喜欢的网站T100” 2010年1月 唯品会入选“2009影响广州时尚品牌” 　　 2010年2月 唯品会入选“2009年度最受欢迎BtoC商家” * 唯品会： 名牌折扣 + 限时抢购 = VIPSHOP.COM 唯品会：唯美、品位、时尚会 仿效法国VP(Vente Privee) 唯品网的消费群，主要是22岁到35岁的白领，以此再延伸扩展出去 * 商业模式： Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式，概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来，的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯?梅班克和亚历山德拉?维尔克斯?威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易; * 盈利模式： 在赢利模式的开拓上，唯品会还在线下做一些延展，比如唯品会体验实体店，还针对一些电信、银行等团体的优质客户定制线下特卖场，今年还计划向周边城市复制这个线下定制模式。 * 经营特色： 唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题 * 营销渠道： 与我们的合作品牌已经有200多个，其中约一半直接从品牌商进货，另一半从其代理商处进货 依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册。这种分红模式将SNS与网络平台的集合发挥到极致，同时也降低了唯品会的传播成本 为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。 在赠送节日性质的小礼品与贺卡，带动产品销售 * 唯品会的商品： 阿迪达斯、耐克、卡西欧、ebase、欧时力、L ee、C K、C asio、新秀丽、Esprit、安莉芳、D G、H ugoBoss、Pum a、Kappa等 * 唯品会的主要对手： * 凡客诚品 麦考林 梦芭莎 时尚起义 * 唯品会的SWOT分析： 优势： 最大的名牌集中营； 低至1折，最优惠名牌折扣价； 正品保险，最有力的名牌保障； 多渠道支付，最健全的在线支付系统； 可利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同受众进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力 唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会把全方位的统计数据（包括热销款式、客户群体分布状况、地区售卖情况、消费者反响等）反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考。 有专业拍摄、设计及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示各名牌商品的品牌意韵及特点 * 劣势： 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系 网站客服主动性太差 品牌不全 只有节日会免邮费 * 机会： 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等环节的不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景； 中国的网络零售仅占总零售额的1%，而美国已做到了3.7%，法国做到了4%~5%，韩国则超过10% 唯品会目前已经积累了一定的用户基础。唯品会已积累了50万会员、300多家品牌合作商。 限时限量抢购，则让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发其购买欲望与行为。 * 威胁： 商业信用和流通体系，是中国电子商务发展面临的最大问题。 中高端的大众化品牌在国内是最适合的，目前通过网上买GUCCI、PARADA等奢侈品牌是不太现实的，消费者接受不了在网上购买这样的品牌，这是个阶段性问题，可能两三年后会有所改变 唯品会的商业模式并不难复制，也有不少复制跟进者。麦当劳、肯德基的模式也容易被复制，但中国甚至全球都没有出现类似的品牌与他们抗衡？就因为他们最强最大，并在服务上形成标准化。 * 我们对唯品会的建议： 做好宣传推广、提高网站流量 提供方便快捷的购物流程 丰富商品 搞好售后服务 多渠道融合 * 唯品会的未来： 顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于适合大众