我们给自己礼物 .pptVIP

* 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是差料，做活也很粗心。 * 房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子”，他说，“我送给你的的礼物。”他震惊地目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！ * ?? 我们又何尝不是这样？—— ??????? 我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。 何为困难？困在家里就难！ 何为出路？走出去就有路！ * 十大销售失败原因分析 1 如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。 2 缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。 3 只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，自吹自擂，并且过分批评对手，给人以油滑，不可靠的感觉。 4 没有做好事前准备，在对准客户尚不了解的情况下，便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。 5 当促成不顺时，由于没有相应的技巧，及理智的分析，而一味死缠烂打，令人反感和生厌。 * 十大销售失败原因分析 6 形象不受欢迎，衣饰打扮不整洁，不端庄，不注意个人卫生。 7 对客户的反对意见处理不当，引发争论，甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。 8 说明过于杂乱，没有重点，没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。 9 对数字的说明（保障利益和保费）缺乏技巧，不能按原计划促成。 10没有针对不同的客户给予不同的服务，包括售前，售中和售后服务。 * ＊ ＊＊看看我是谁＊ ＊＊ 月 收 入 级别 日拜访量（V） 准客户量（P） 工作时间（C） 2万以上 超级业务员 8人以上 66个 9小时以上 1-2万 明星业务员 5人-8人 44-66个 7-9小时 0.5-1万 合格业务员 3人-5人 20-44个 3-7小时 0.2-0.5万 一般业务员 1人-3人 11-20个 1-3小时 0.2万以下 低产能业务员 0.75人 7个 不足1小时 V：P：C=9：3：1 * 　　第一张　25岁　感恩的保单　为父母 　　２５岁踏入社会，感恩父母养育自己成人，为了父母，自己一定要做一个基本的保障。 　　第二张　30岁　爱心的保单　为伴侣 　　30岁而立之年，成婚安家，恩恩爱爱，祝愿白头偕老，终身的伴侣各做一份终身保障，终身有靠。 　　第三张　35岁　责任的保单　为孩子 　　35岁，孩子的医疗援助金、教育保证金，遇到困难期孩子又未成年时的养育金，都得郑重考虑，妥善安排。 　　第四张　40岁　风险的保单　为债务 　　40岁不惑之年，人生航船破浪前进，留下点债务在所难免，为此加码保单是一种明智的选择。 　　第五张　45岁　养老的保单　为退休 　　45岁，真正开始考虑退休后的生活，为保证退休时按一的生活作准备。 　　第六张　50岁　尊严的保单　为老年 　　走进耄耋之年，需要护理未出生活，尊严人生的保单在50岁时买了没有？ 　　第七章　60岁　成就的保单　为节税 　　60岁花甲之年，成功人士的大保单，功成名就，负责子孙。 人生的七张保单 * 成功的推销员每天拜访的客户的量永远嫌不够 失败的推销员只有一个原因-----没有拜访客户。 如果每天面谈2人，您会丰衣足食； 如果每天面谈3人，您会荣华富贵； 如果每天面谈7人，您会在三年后 * *