2014_船塘乡镇团购方案.pptVIP

统一说辞 团购价格不对外公开； 本阶段团购说辞为：此次团购为“船塘乡村客户团购行动”，针对船塘下辖各乡村及居委会 居民进行团购优惠； 工程进度准时 无论是陌生拜访还是团购，大部分以外展场作为落定基础，所以外展场的节点把空至关重要； 人员管理 团购活动的具体工作由销售经理和策划主管负责，策划主管主要负责宣传与推广，销售经理负责客户资料登记，团购统计，交代案场销售人员进行电话维系，上门客户接待，客户房源选定等。 团购优惠政策 目的：体现拥护国家政策，给予乡村客户最大优惠，让老百姓用最便宜的价钱住最好的房子。 方式：团购客户可在推介会现场预付定金进行登记，有优先选房权利。在确认登记之前，可到售楼处选定房源，未下定金的客户需根据登记序号进行选房。 本报告是严格保密的。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 船塘乡村客户团购方案 团购目的 本团购优惠活动是针对船塘镇乡村客户，为老百姓提供改善性居住需求最大优惠折扣的活动，通过与政府行政部门合作，涵盖船塘镇下辖21个行政村和3个居委会。 活动通过直接与各行政村负责人合作组织乡村居民参与产品推介会及团购优惠方式，时间为9月13日——9月25日，事先准备好物料与确定会场地点，各行政村的推介会时间，现场执行。 团购活动时间在中秋——国庆期间，参与客户必须在9月25日前进行客户资料登记，在9月25日——9月30日对参与客户进行通知，并在10月1日——7日举行统一签订认购合同交付首付款的活动。 团购执行计划 团购计划 执行要点 团购流程 团购优惠及奖励 团购信息传播 团购物料安排 关系单位团购洽谈流程 团购政策制定 团购单位接洽 团购单位宣传 团购初步成型 团购认购确定 团购客户维护 1、确定与各乡村领导进行团购宣传的策略； 2、确定与各乡村领导团购的房源； 3、确定与各乡村领导团购优惠政策。 制定团购政策后复地领导与村领导接洽，请对方领导传递项目团购信息，进行权威传播。 1、由村长召开推广会议，传播团购时间及优惠方式。 2、推广楼盘卖点，派发宣传单张和小礼品，团购登记资料。 团购客户登记资料回收，统计团购数量。 与村长进行谈判，最终确定团购的合作方式 多频专场活动、配合工程节点释放维护客户。 团购计划 9月9日—9月12日 9月13日—9月25日 9月13日—9月25日 9月25日——9月29日 10月1日——7日 宣传策略 “限定时间内登记，按团购套数确定优惠折扣”。 时间期限：9月25日——9月29日进行登记 优惠策略：在团购优惠期间办理预约，根据最终统计的团购套数不同，给予以下不同的优惠 关系单位团购宣传策略及优惠 优惠8% 100套以上 优惠8% 60套——100套 优惠6% 优惠8% 20套——40套 40套——60套 优惠4% 10套——20套 优惠金额 购买套数 团购计划 团购推荐人奖励制度 团购计划 按成交额*2.0%现金奖励 60套以上(即每村3套以上的) 按成交额*1.8%现金奖励 30--60套(即每村2-3套) 按成交额*1.5%现金奖励 10—30套（即每村1-2套） 组织人奖励 团购套数 形式： 组织人不购买项目房子，直接按成交额的点数现金奖励。 关系单位团购信息传播选择 团购计划 下乡推介会 在各团购乡村内开展推广活动，发布项目团购信息; 时间：9月13日至9月25日 内容：项目名称 、电话、 团购优惠信息、 外展场开放信息、 定位（花园式景观社区）、 logo 关键点：电话、案名、团购、外展场开放字体放大，图案简洁，切勿喧宾夺主。 示意图 宣传资料配合 制作项目农村居民专场团购资料，由村长发送全村。 时间：9月13日——9月25日 内容：团购项目名称、团购优惠、电话、核心卖点、专场活动时间和地点、项目基本信息 关键点：卖点突出，力求简单直接，放大重点要表达的信息，避免色彩过多；向到场每户村民发放环保袋，内含楼盘宣传单张、团购优惠活动资料、各户型图、小礼品等。 关系单位团购信息传播选择 团购计划 关系单位团购物料安排 1、电话反馈表，跟踪团购进线量。（执行时间：10月13日-10月25日） 2、户外推介会。（执行时间：10月13日—10月25日） 3、礼品及礼品领取登记表1份。（执行时间：10月13——10月25日） 4、外展场(利用先付定金，可优先选房号)项目资料。（建议资料袋选用时尚的购物袋） 团购计划 团购计划 执行要点 团购流程 团购优惠及奖励 团购信息传播 团购物料安排 团购执行计划 房源选择原则： 选择优差搭配,面积户型多样化； 关系单位房源建议： C/D两栋作为主推团购单位，共96