南湖半岛2014年营销报告汇总.pptx

南湖半岛2013年营销报告2013.1本文仅供天马置业内部使用，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。报告前言通过对2012的回顾总结全年取得的成果，并对12年工作本身进行总结。结合2013年的目标进行研究，通过销售目标的梳理与2012年的对比，推导全面总体策略。与此同时深入了解市场竞争，最后确定有效的可执行的营销策略。报告所形成的方向解读2012销售数据，研究成交、渠道、全年既定策略等问题。2013年目标确立，从数据及产品角度进行梳理，发现出本质，并界定年度策略。通过对各核心竞争楼盘的了解，明确竞争格局，制定执行策略。本部份将按照推导策略，明确2013年价格、客户、推广等策略。下面，我们从回顾开始Preface以2013年目标为导向结合竞争有的放矢Part 1回顾2012大小并重价值回归2012总体思想举措1相应举措举措2举措3稳抓刚需客户 并召回客户对大户型的认同感Thought形象对峙 价格跟随大户战略导向拔高定位，占位高端竞争力刷新，铸就高端客户认同感站位高端市场 打造竞争壁垒定位：站位高端市场以全新姿态引领第二梯队实现目标 需明确相应举措形象拔升竞争力优化强化展示及推广Action实现混合战略定位战略钟选择以相同或略高的价格向客户提供可感受的附加值，通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，或通过稍高的价格提高收入的一类战略类型高端豪宅选择的3大战略④ 差别化A、有溢价B、无溢价高以较高的价格为客户提供更高的可感知的使用价值，并以此在行业中竞争的一类战略为客户提供可感知的附加值，同时保持低价格的战略，是成本领先战略和差别化战略相结合的一类战略③ 混合⑤ 集中的差别化期望到达的策略点附加值的提高价格，但不为客户提供可感知的附加值的一种战略附加值竞争战略② 低价格⑥ 提高价格标准价值价格的高低分界基于价格的战略：立足于低价格，成本领先战略可能失败的战略一方面降低产品或服务的使用价值，另一方面提高价格的战略利润曲线高低分界成交曲线万科、恒大等量贩式企业所选择战略① 低价格/低附加值⑦ 提高价格低价值⑧ 标准价格标准价值在保持价格的同时降低价值的一种战略低由⑥ 进化到③低高价 格Strategy2012年旨在实现战略的过度与改变行动举措完成战略的改变，主要从以下三个维度进行了调整解 决问 题软件优化硬件优化推广执行设计机构确立项目价值重组VI体系对外推广定位现场包装营造案场管理培训销售物料。。。。。。入户大堂营销中心园林绿植道旗指引内部标识导视翻新销售道具整改。。。。。。商报报广短信、夹报派单外展车体户外现场活动。。。。。。Q1、我是谁？Q2、我被你认同的是什么？2012年需要改变的太多，也改变了很多，主要解决了我是谁？我的核心亮点在哪？两大问题，但在令客户所了解这点上做的并未铺开。当然这与12年主推小户有直接关系，加之从所推导之大户型战略来看，我们期望的是稳中求上规避风险，全年营销推广费用约115万左右；在以调整为主要基调的背景下，为保证投入效果，2012年以整改及广告公司投入为主。Move2012营销费用盘点合计115万元营销投入序号项目费用（元）执行时间1楚康路道旗100800全年2大楚网网络投放510002月3武汉晚报整版900003月4礼品采购50303月5三八女人节活动200003月6五一沿湖烧烤活动200005月7楚康路入口指示大牌620008月8项目围挡道旗修复更换247248月9项目内部导视系统390009月10售楼部展架制作22009月11红酒节活动299759月12销售物料印刷制作224009月13沙盘模型制作770009月14五千年广告策划费3000004月-9月15销售员工装定做1760010月16大楚网环湖试驾活动1440010月17短信投放560009月、11月18夹报投放3200011月19二次道旗换面更换及破损修复1150011月20现场桁架定制及画面制作550011月21名车试驾活动2500011月22地下车库开盘布置140012月23奢侈品品鉴会活动3000012月24鲁巷户外大牌7800012月25圣诞节春节现场布置640012月26地下车库开盘活动方案2500012月27现场及时包装及印刷6000全年合计　1152929元Move全年完成销售1.67亿销售分析销售楼栋销售套数（套）房源套数（套）销售面积（㎡）销售金额（元）2012年栋销售去化率6#362697.268451744.84%9#126225582040528619.35%10#262320.628133143.23%12#2092401700812309649687.08%地下车位91————合计226套　20583㎡167275270元