市场营销学又称市场学.docVIP

1.? ?? ? 市场营销学:又称市场学,销售学,行销学,市场管理学等,是发源于西方发达国家的一门’很接近实务’的经济管理学科.是在经济学,行为科学,现代管理学等科学理论的指导下,对近百年来西方工商企业市场营销实践经验的概括和总结.6G!F/Z4z7g0P国内电视大学学生交流社区，提供学习资料下载，交流，电大就业指导等。2.? ?? ? 市场:市场营销学中的市场是指具有特定的需求或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客.P+I%P,^0F电大答案，电视大学教学，电大交流3.? ?? ? 市场观念:称市场导向,经营观,营销哲学或销售观点,指一种在一定时期内占统治地位组织营销活动的指导思想.即由于人们对市场状况这个环境认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则.!E9p:f-Y,W0]/n4.? ?? ? 生产观念:以生产为中心企业经营指导思想,重点考虑能生产什么把生产作为企业经营活动中心.电视大学资料学习，电大答案，国内较大的电大学生专业交流论坛-mR4j,M B2G2h!e5.? ?? ? 产品观念:即企业以消费者会选择质量高的产品为前提,把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上,坚信只要企业能提高质量,增加产品的功能便会顾客盈门,而不必讲究其它销售方式.)[8B7L0_#n)M:::星魂社区::: 国内著名电大交流社区6.? ?? ? 销售观念:称推销观念以销售为中心企业经营指导思想重点考虑如何能卖出去把销售作为企业经营活动核心.)].S7E)N/HD:::星魂社区::: 国内著名电大交流社区7.? ?? ? 需要:指人类没有得到某些基本满足感受状态.国内电视大学学生交流社区，提供学习资料下载，交流，电大就业指导等。/X4_%U/T4C%Ze-I8.? ?? ? 欲望:是指人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望.电视大学资料学习，电大答案，国内较大的电大学生专业交流论坛7p$r%`I },J9.? ?? ? 需求:是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望.%Z8]0d3X:M9~0f3D国内电视大学学生交流社区，提供学习资料下载，交流，电大就业指导等。10.? ?市场营销观念:是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心.5m9{,f(v:H1c^$\011.? ?社会市场营销观念:是营销观念的发展和延伸,强调企业向市场提供和产品和劳务,不公要满足消费者的个别的,眼前的需要,而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益.企业要正确处理消费者欲望,企业利润和社会整体利益之间的矛盾,统筹兼顾,求得三者之间的平衡与协调.$m-q3^5\:m1|`12.? ?消费者市场:是由为满足个人需要购买和取得商品呼劳务的全部个人和家庭构成.9I1f;U)]-F6s1r+n-o7}国内电视大学学生交流社区，提供学习资料下载，交流，电大就业指导等。13.? ?企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案. @:iC?/Vf-d14.? ?密集性增长:指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额,利润额及市场占有率,常常在企业现有产品和现有笛声还有发展潜力下采用.c;B:r.j#V7X:::星魂社区::: 国内著名电大交流社区15.? ?后向一体化:即企业购买,合并或兼并本企业的原材料供应企业,实行产供联合,变过去向供应企业购买原材料为自己主产原材料.3m,u y+\6V16.? ?前向一体化:企业通过购买\合并或兼并本企业的后续生产或经销实行产销结合或者延伸自己产品.:::星魂社区::: 国内著名电大交流社区+|9Kn3R.I1G17.? ?水平一体化:也叫横向一体化,即企业通过购买或兼并同行业中的企业,或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营.0J%}+Bty:n,CI2v)J:::星魂社区::: 国内著名电大交流社区18.? ?多角化增长:也称为多元化,多样化增长,即企业尽是增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人,财,物烽资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益.J,n_6s2O/~,}7i-G#y19.? ?同心多角化:也叫关联多角化指企业利用原有的技术,特长,专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品.-xm6~8l#_*K:::星魂社区::: 国内著名电大交流社区20.? ?水平多角化:也称横向多角化.指企业仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品种类和品种.5f.m)x6r$LM/E4r)S%L4K21.? ?复合多角化:也叫集团多样化,指企业（通常是大企业）通过购买,兼并,合资或者内部投资等方