上海翡翠销售市场分析调研报告.docVIP

上海翡翠销售市场分析调研报告 根据旗舰店领导的工作布置，近期，本人利用休息日随机对上海销售翡翠的同行——城隍珠宝、老庙黄金、福州路中福古玩城翡翠市场等进行了翡翠销售的市场分析调查，并对购买翡翠的人们进行调查问卷形式的访问。 一、三家商店市场调查基本情况 （一）城隍珠宝基本情况： 城隍珠宝于1995 年成立并投身上海城隍庙珠宝商圈，致力於打造中国珠宝行业驰名品牌。成立十余年来，凭藉独特的企业文化，精进的市场定位，卓越的品质承诺，迅速崛起成为珠宝文化引领者。总店设在上海城隍珠宝总汇，下设11家分店，四家全资子公司从创业之初的“突出重围”到而今以“错位经营”确立在上海珠宝行业“四大金刚”之一的地位，城隍珠宝坚持走创新经营之路，与时俱进，始终不曾懈怠。城隍珠宝致力于立足中华传统文化，融入世界宝玉石文化发展潮流，全力打造一个全新的中国民族珠宝品牌形象 随形挂件 好 均匀 透明 有棉絮状包体，少量冰渣 10920 油青种 随形挂件 一般 较均匀 微透明 细粒结构 7020 紫罗兰 随形挂件 一般 不均匀 不透明 粗粒结构、有石花 8260 飘兰花 随形挂件 好 均匀 透明 细粒结构 272300 黄翡 随形挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 102000 翠绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 330000 阳绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 380000 艳绿 随行挂件 好 均匀 半透明 细粒结构 300000 淡绿色 随行挂件 好 较均匀 半透明 细粒结构 55000 淡绿色 随行挂件 一般 较均匀 不透明 中粒结构 19000 （二）老庙黄金 品名 琢形 水头 颜色分布 透明度 内部特征 成交价（元） 冰种 随形挂件 好 均匀 透明 有少量棉絮 48000 飘兰花 随形挂件 好 均匀 微透明 细粒结构 21800 紫罗兰 随形 一般 不均匀 不透明 粗粒结构，棉絮多 5340 紫罗兰 随形挂件 一般 较均匀 不透明 中粒结构 8800 冰种 随形挂件 好 均匀 透明 有量冰渣 8800 艳绿色 随形挂件 好 均匀 透明 细粒结构 480000 油清种 随行挂件 一般 较均匀 微透明 细粒结构 6980 黄翡 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 9800 品名 琢形 水头 颜色分布 透明度 内部特征 成交价（元） 冰种 随形挂件 好 均匀 透明 有少量棉絮 38000 紫罗兰 随形挂件 一般 不均匀 不透明 粗粒结构 6800 油青种 随形挂件 一般 较均匀 微透明 细粒结构 4500 阳绿色 随形挂件 好 均匀 半透明 细粒结构 25000 高冰种 随形挂件 好 均匀 透明 细粒结构 200000 黄翡 随形挂件 一般 不均匀 半透明 粗粒结构 4300 艳绿色 随形挂件 一般 均匀 半透明 中粒结构 12000 紫罗兰 随形挂件 较好 均匀 半透明 中粒结构 8000 淡绿色 随形挂件 一般 均匀 半透明 粗粒结构 2800 （三）中福古玩城 三、根据以上数据和实际调查得出的结论： （一）城隍珠宝： 城隍珠宝的翡翠珠宝首饰相对齐全，价格在原价的基础上有百分之85的优惠，但是标价相对较高。主营项目偏向于中高档翡翠。城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。 （二）老庙黄金： 标价相对城隍珠宝要低，且还有部分的优惠。主营项目偏向于中低档，低档的翡翠。在中档与低档翡翠中，三家的价格相差不是太大。具有一定的市场份额。 （三）中福古玩城：中福古玩城的价格非常的虚，没有明码标价。随老板的高兴。在高档翡翠中价格差别极大。且没有什么中高档的翡翠。服务意识极差。基本上不具有什么市场份额。 四、翡翠购买人群随即调查分析 您对翡翠知识有一定了解吗 在翡翠、和田玉和钻石中您会选择购买 您购买翡翠是自己佩戴还是送人 有 没有 少许 翡翠 和田玉 钻石 其他 自己佩戴 送人 8 26 16 16 13 15 6 38 12 您喜欢什么颜色的翡翠 您在购买翡翠时会根据自己的经济实力选择 绿 紫 黄 红色 多色混 水头（透明度）颜色都不错的 颜色不错 水头不错 33 8 0 5 4 32 13 5 您是否喜欢玻璃种的或冰种的还是都不喜欢 近期的购买翡翠的意向 价格区间 玻璃 冰种 不喜欢 有 没有 500以下 1000-2000 5000左右 1万以上 10万以上 37 13 0 19 31 7 10 27 5 1 结论： 在这次受访人群调查中，本人抽取了50名比较有代表性的进行分析，人群中了解认识翡翠的人很少只有16%，知道一点的人有32%不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的普及。在50个样本中有32%选择了购买