跨境电商海贸会现场速记稿：李杨谈跨境电商发展趋势.docxVIP

加入海猫 轻松跨境 深圳海猫跨境科技有限公司 2016跨境电商海贸年会现场速记稿：李杨谈跨境电商发展趋势 2016中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于2016年9月18－20号在深圳举办。 HYPERLINK / 海猫跨境作为大会承办单位，下面是大会现场嘉宾演讲的速记稿件！ 李杨：很感谢，我这边是作为投资人代表的，我是来自于达晨创投，我们总部在深圳。各位对资本圈有了解的话，我们达晨是深圳主流企业，我们在行业排名里面基本上是在前三位。各位也都谈了这两年的发展，我在达晨负责消费和电商大的行业板块，我们在出口这块领投了浙江的执御，大家比较熟悉。国内也投了一些电商，像宁美国度等企业。 大家刚才谈到对进口行业，我还是比较熟悉，两三年前我都在看，市场上比较有名气或者拿过投资人钱的项目，我们都是有看过。包括有棵树，三年前和达晨就有交流，包括笨鸟海淘在吴总被抓之前也和他沟通过。出口行业，其实在座的感觉人越来越多了，其实资本圈里并不算很火，但是进口圈里面，我们曾经统计过，拿CD轮以上的企业远远高于出口。从创业者来看，大家在座的前两年，只要你是做进口的，很多投资人愿意给你投资，我们知道无论是B2B，像豌豆公主等，供应链端有优势，B2C、C2C等，方方面面类型的都在看。 这个行业你发现拿钱很快。前面几年我顶住很大压力，我们是人民币基金，我们没有像很多机构一样在这个行业里面布局、撒钱，也顶住很大压力，我们知道一个进口电商一年拿三四轮，估值上10亿美金非常多，估值上10亿美金有很多也在触刺我们投资的敏感度。 我们知道今年的政策预示了我们行业在投资方面有一定的问题，一会儿也可以再进一步交流。实际上来看，我们目前来看整个进口电商没有摆脱掉之前嘉宾谈的，至少是线上贸易商或者搬运工，没有发生本质变化。国内进口电商更多是吃红利，移动APP吃完，开始吃自媒体的红利，自媒体吃完是微商。 流量的事情有瓶颈，或者这波吃完，再接下来怎么做，从国内电商的发展，从PC端到移动端看的很清楚。如果流量方面没有一个本质的突破，我说的品牌也好，你的复购、流量用户精准度，不是简单获得的。 把全国的商品搬过来，只是贸易商。大家谈到今年进口电商有比较大的痛苦期，我觉得好的地方是之前在这个行业里面沉淀很多的钱，基本上出口，有棵树李总拿钱很多，进口电商里面拿几亿美金的还是很多，这给我们这些玩家一个转型机会，怎么能力利用手上的钱和一年的缓冲期进行变化，没有的话，我觉得资本也很难救。 李杨：我觉得现在一体化，其实今年看到一些项目，发现很多人是线下做批发，也是一帮互联网人，包括母婴类，阿里很高级别出来的。有些内部孵化的项目在我们看来也是给线下实体店做批发这方面的。 我个人觉得，一般贸易，核心是你的量是真实到达消费者。大家谈到不太看好，原来是C端不别，原来的一般贸易谁补贴？ 你消费者在哪里我不知道，原来一般贸易商不从国外进口，而从国内的B2C的网站采购。其实核心来说，投资和创业看两端，一端是C端，大家谈到烧钱，烧钱不重要，烧钱是烧在自己身上还是拉低价格之后给消费者，消费者买的还是花王还是什么品牌的，他不会因为你的品牌卖，所以你的钱没有沉淀在品牌上，也没有沉淀在供应链上。这样你和一般贸易商有什么差别？现在我们看来，我们吴总也讲，你对贸易的本质理解的还没有传统的企业家深的时候，我个人觉得你往这步走又回到传统，这时候优势不明显。 只是原来从投资人身拿钱多一点。和一般贸易商不一样的，你拿这么多钱，肯定要往上游走。王维总也讲中国出口电商为什么到现在，包括刚才说淘宝打败eBay，因为我们抓住好的供应链。现在把中国好的供应链送到全球。大家都做这块的创业和投资，是不是还是回到这块。 刚才谈到做产品，叫小而美也好，中国可以谈到柔性供应链，国内还有智能硬件，很多东西可以挖。现在和很多的公司谈，我也要自己做设计、做研发。但是我想如果你是进口电商，这时候能够怎么改造供应链，这是放在每个人面前要摆脱的，一个所谓把国外的品牌拿回来，像奢侈品，包括国外的大品牌，这种品牌很难分享你的，即使供应链是中国的，没有品牌，也改造不了它。 第二块是国外有所为的黑科技，我们看奶粉、尿布，从日本进口不了拉拉裤。还有一些稀有材料进口不了，你怎么国产化或者跟老外谈，你的供应链能不能参一笔，我给你分享？基本不可能。我想如果这两端都突破不了，中国一旦做品牌都是弱品牌。刚才谈到老外的科技，真正科技含量的东西，短期内移到中国还有一段时间，我们做也是很难的。 李总开了很好的话题，我个人觉得，不管是线上还是线下，未来线上流量可能就在天猫里面，垂直的东西，如果只是SKU改变，很难，我们去沃尔玛，有国内市场专区，有国外市场专区，淘宝也是一样，开一个品类就OK了。 我觉得大家做品牌很难的事情，要做B2B，你要做很深的改造，如果不行