专甘吊顶--顶级销售人员的心理操控术培训.pptxVIP

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专甘吊顶--顶级销售人员的心理操控术培训

; 顶级销售人员的心理操控术; 销售;课程大纲;一:像客户一样思考,洞悉客户的心灵密码;如何像客户一样思考;1.不同人群的消费心理 ;2.不可不知的客户心理;3.客户的消费心理阶段;4.了解客户购买产品的利益点;5.通过不同颜色把握客户 ; ;6.如何探寻客户的真实需求 ;7.销售心理操控模板 ;二:先给客户掏心,后让客户掏钱 ;1.真诚是赢的客户的前提;2.为客户省钱你才能赚钱;3.换位思考必然获得客户的信任;4.不隐瞒自己产品的缺点;5.向客户展示发自内心的微笑;6.亲和力让客户更愿靠近你;7.把客户当做真正的朋友;8.以感恩的心态对待客户的异议 ;三:销售中的“看相” ;1.鼻子是人最敏感的无声“语言” ;2.眉毛判断客户的性格;3.看脸型,知心性;4.客户的眼睛就是客户的心灵窗户;5.从嘴巴推断客户的性格及心理特征;6.下巴与客户的心理特点;7.声音判断客户的性格;8.头发判断客户的性格;9.心理操控模板;四:言必中的,这样说话客户才会心动 ;五:掌握人性弱点,找准客户心理突破口 ;六:谈判就是“谈心”,销售心理博弈招数;七:看懂客户身体语言,引导客户购买心理;八:学会“潜伏”,自己低调让客户高调;九:想操纵客户的心理,自己的心理必须要过硬;十:在销售中,这些心理学效应你必须要知道;谢 谢!

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