2009钦州海景一号整体营销策划报告.pptVIP

活动渗透 体验营销 客户圈层 异地拓展 针对北海、南宁、钦州市区的外地投资客户进行开拓；制作项目介绍、投资精美手册投入当地三星级以上的酒店或者房间内，最直接地网罗外地旅游投资群体。 利用《新地产》、《新高度》、《住朋购友》等DM杂志的广告投放，最大限度拦截、吸引外省、区内其它地区客户。 建设LOFT与精装产品实体样板间，充分展示项目产品与海景资源优势；营销中心包装及销售人员接待均能传递项目品质感和开发商品牌实力。 根据项目营销推广节点安排需要，举办针对性营销活动，为项目造势、保温维持人气。 项目推广贯穿七大营销体系展开 2：营销策略 营销部署 （2）总体营销策略细化 网络覆盖 户外为主 政策扶持 配合推盘情况和销售进度，制定各项销售政策，如：1千抵5千、优惠折扣、团购优惠、老带新成交奖励等，带动项目销售进度。 外地客户为主的客户群，户外载体广告能有效告知与拦截钦州市与港区的客源，媒体投放应注重户外广告。 在信息化时代，人们工作生活已离不开网络；针对本项目客户布局广泛的特殊性，网络广告能有效影响渗透此部分客户。 2：营销策略 营销部署 （2）总体营销策略细化 PART4：营销部署 1、推盘方案 2、营销策略 3、销售周期划分 4、首期营销部署 5、价格策略 3：营销周期划分 （2009.11～2010.6） （2011.1～） 营销节奏 （2010.7～2010.12） 内部开盘 2010.1 一期开盘 2010.5 商业推出 2011.1 二期开盘 2010.10 工程进度 货量安排 一期 343套 【LOFT323套+扩景洋房20套】 二期 280套 【精装225套+扩景洋房55套】 商业+尾货销化 一期 二期 配合活动 售楼中心交付使用 LOFT样板间交付 精装样板间交付 主体封顶 清盘期 业主联谊嘉年华 LOFT样板间开放 大型激情之夜预约活动 一期开盘活动 二期开盘活动 精装样板间体验 元旦晚会 营销部署 （1）项目营销总控图 09年12月 一期推广排铺【2009年11月～2010年6月】 推广周期 宣传主题 宣传内容 媒体选择 10年1月 10年2月 10年3月 10年5月 10年4月 10年6月 导入蓄水期 内部认购期 公开发售期 持续热销期 〖海景1号，为北部湾而来，为保税港而来！/保税港区·LOFT公寓/买一层送一层/保税港区投资未班车/钦州首创 LOFT百变创意空间/一线海景· 梦幻自由组合空间/双倍收益41-67㎡LOFT投资公寓/ +活动信息、LOFT样板间开放、区域投资潜力信息、开盘、加推信息……〗 北部湾·保税港·1号投资公寓 户外、围墙、路旗、公车、网络、短信、DM、报纸 户外、围墙、路旗、公车、网络、短信、DM杂志 户外、围墙、路旗、公车、网络、短信、DM、报纸、电视 09年11月 内部开盘 内部开盘 3：营销周期划分 营销部署 （2）一期销售周期划分 10年7月 二期推广排铺【2010年7月～2010年12月】 推广周期 宣传主题 宣传内容 媒体选择 10年8月 10年9月 10年10月 蓄水期 预约期 开盘期 持续热销期 保税港区·亲海精装公寓 〖海景一号 精装上市/海景一号，建筑保税港区都市海景生活/保税港旁 一线海景精装公寓/+开盘、热销、加推、精装样板间开放、活动信息……〗 户外、围墙、路旗、公车、网络、短信、DM杂志、报纸 户外、围墙、路旗、公车、网络、短信 户外、围墙、路旗、公车、网络、短信、DM、报纸、电视、楼体、海报 户外、围墙、路旗、网络、短信、DM 清盘 10年12月 10年11月 3：营销周期划分 营销部署 （3）二期销售周期划分 PART4：营销部署 1、推盘方案 2、营销策略 3、销售周期划分 4、首期营销部署 5、价格策略 4：首期营销部署 一期第一批销售目标： 推货量： LOFT200套+扩景洋房10套（自然消化），共计210套 推售时间：2010年1月（暂定） 推售方式：内部开盘，预订房号 营销部署 （1）一期销售目标 完成第一批单位的销售我们需要多少客户量的支撑？ 根据以往的销售经验，一般推货量与预约客户的比例为1：3，即 第一批的客户预约量约500～600组 如何在三个月内达到预期销售目标？ 4：首期营销部署 营销部署 （2）销售目标推导 8大营销战略 1、目标客户直投 2、LOFT样板间体验 3、大型预约启动活动 4、客户圈层 5、销售政策扶持 6、户外拦截 7、网络持续覆盖 8、经纬客源转介 4：首期营销部署 营销部署 （3）一期第一批销售主要营销战略 战略1：目标客户直投 选定目标客户，进行异地拓展，扩大客源面，是本项目取得预期目标的关键。 直投方式：制作以海景一号为主要内容、辅以北部湾投资和旅游的精美手册，直接投放至酒店或房间内赠住客阅读。 投