2010内蒙古察右后旗蓝天郦景营销策略沟通报告55p.pptVIP

定位思考原则： 1、能高度提炼项目的竞争优势，且具有唯一性、排他性 2、统领项目的分期开发，持续支撑项目销售，具有持久性、包容性 3、具有在项目品质、生活方式等方面的引导作用，形成一定的溢价能力 4、易与客户心理需求达成共识、默契，易识别、易理解 项目定位 蓝天郦景项目关键词： 大规模的 首席的、唯一的 城市气质的、未来的 宜居的、高品质的 文化积淀的、科技的、革新的 社区生活方式、…… 乌兰察布市首席人文社区 ——一场关于城市居住梦想的延续，从这里开始 ——揭开了由“居住”到“生活”的住房革命； 唤醒了察右后旗人对社区生活的觉醒； 诠释了一种全新的、高质量的生活方式 项目定位 乌兰察布市首席人文社区 高站位，不求全市的客户，只求形成向心力，对察右后旗的客户产生强力的吸纳作用。 释义： 强化不可替代的唯一性，跳出与其他竞争项目的直接对比。 以人文角度切入客户精神领域，挖掘客户内心的需求 (或是对生活/家庭/孩子，或是对事业/城市等方面未来的一种期许)。 生活可以更有滋有味，为房子的“居住”功能赋予更丰富的内涵。 蓝天郦景——乌兰察布首席人文社区 地段决定气质 革新生活方式 首席地段 高水平配套 首个示范社区 社区规划 建筑户型 科技应用 新区核心区 路网发达 第三中学 蓝天明德小学 社区幼儿园 察右后旗人民医院 长途汽车站 便民市场 政府行政机关 集中商业大楼 蒙汉融合的景观规划 内外融合的城市界面 现代融合传统的建筑 建筑融于景观 人车共融的道路系统 地源热泵，地板采暖 太阳能热水器 挤塑聚苯板外墙面 屋顶保温隔热系统 断桥铝合金门窗 镀镆中空玻璃 公共部位节能灯具设备 太阳能景观道路照明灯 功能合理的户型 公共私密空间合理布局 ……………… 说明：本报告后期的营销推广诉求内容，销售说辞将以此为支撑、依据。 价值体系关系树 项目价值体系已梳理清晰，接下来，问题就转化为：如何将项目卖点有效地传递给目标客户，形成竞争力，促进销售？ 坚定打造“首席人文社区”，树立高品质形象，形成独有的竞争优势，跳出低价竞争，领跑察右后旗房地产市场，使项目成为当地城市的名片。 持续营造人文社区氛围，将口碑营销的效果最大化。可考虑逐渐形成社区自身固定的节日(如：每年春季和秋季分别举办社区文化周、社区感恩周等)。 项目整体营销策略 第五部分 2010年营销执行方案 一、2010年营销思路及关键营销动作 二、2010年常规营销动作 三、具体问题解决方案 2010年营销思路 刷新形象。整合卖点，明确树立“第一盘”的形象，并赋予其丰富的内涵，形成差异化竞争优势，产生项目溢价。 现场为王。借助现房销售、交房等重要节点，加强现场包装与实景体验，建立与客户之间信赖。 锁定客户。线上，把握意见领袖客户，形成客户追随。线下，精准渠道锁定客户，纵深推广影响客户，坚持不懈赢得客户。 关键营销动作 获得一个大奖。为“乌兰察布市首席人文社区”找一个最直接印证。 营造一种生活。为业主营造区别于察右后旗任何小区的身份象征。 现场展示信心。通过现场展示打消客户的质疑，赢得客户信赖。 深挖两个渠道。锁定目标客户，主动出击，规避坐等客户的风险。 关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。 1、“乌兰察布市首席人文社区”的形象做到一夜倾城，产生爆发式效果。 4月中上旬，完成各类媒体的洽谈，统一形象设计稿，并开始安排制作 4月底或5月初的同一天，完成媒体集中发布，以户外媒体为重心。 主要媒体：项目周边围档及道旗(或灯杆灯箱)，广场北路及广场南路广场段道旗(或灯杆灯箱)，一中门前广告牌或道旗(或灯杆灯箱)，土木尔台镇中心户外广告牌，察右后旗日报（软文）等。 关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。 2、坚定的使项目获奖，直接为“乌兰察布市首席人文社区”增加筹码。 全力获取“乌兰察布市首席人文社区”奖项（可向乌兰察布市相关部门申请）。 获取相关媒体颁发的“乌兰察布市热销楼盘第一名”奖项（可根据需要，向媒体索要相关奖项）。 将原有的“内蒙古第一个示范小区”奖牌或相关批文重新展示。 其它可能相关奖项。 关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。 3、利用获奖节点，在现场组织活动（邀请政府领导参加），加大报道力度。 若是政府或专业机构颁发的奖项，公司领导出席颁奖活动，且必须安排接受当地媒体专访。 若是媒体或社会机构颁发的奖项，邀请并组织对方到项目现场开展颁奖活动，并安排相关报道采访。 公司自身组织稿件报道相关获奖信息。 媒体选择：乌兰察布日报/电视台，察右后旗日报/电视台等媒体），网络 关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。 4、与媒体合作，组织“乌兰察布市专业人士品鉴会” ，树立蓝天郦景在业内的