楼开盘执行准备案汇总.doc

CQYL-YXJT-LHBD091025 “银鑫·莲花半岛”2号楼开盘执行细案 一、入市机会： 目前通过都周边市场的调查研究，（详见市场调查表）项目区域桌边项目呈现集中推盘，大量放量的局面，但从产品类别上，与本项目同质项目推量较小，主要集中在中小户型（50-60㎡两房、60-75㎡三房为主）项目可借用区域集中推盘，营造出的市场热销现象，通过产品形态的差异化竞争，达到2号楼开盘快速去化的目的，本司建议；2号楼入市开盘时间为11月中旬，暂定为11月21日。（可视实际情况进行细微调整） 二、人气保障： 1. 前期办理VIP卡客户: （目前截止10月25日，共计办理VIP卡89张，预计到11月中旬，可达150-170张） 2. 开盘前未转化的部分来访客户； 3．当日吸引的部分周边人群； 4．银鑫公司及英联公司支持人员； 三、选房方式： 由于项目本期客户办理vip卡时已确定了其选房顺序号（即协议上的编号），故本次开盘选房即可按选房顺序号有次序的进行,具体方式如下： 为营造项目开盘的热销气氛，同时告知相关开盘信息，故我司建议具体选房顺序需在开盘前2天（即09年11月19日）所发布报版上公示，并通过短信、置业顾问电话通知办理VIP卡客户。同时，提醒办卡客户开盘当天携带VIP卡、收据、Vip卡协议、身份证。 在开盘前两天在售房部提前公示选房顺序以及选房流程，确保开盘秩序。 四、开盘时间 1.开盘时间:2009年11月21日 上午9：00开始 开盘选房重点时间节点： 9：00—9：10（宣布选房流程与相关注意事项） 9：15—9：30（举行开盘仪式） 9：30—正式开始选房 2.人员到位时间: 置业顾问 8:00到达售楼中心 保安及清洁人员 8:00到达售楼中心 财务人员及其他工作人员 8:30到达售楼中心 五、区域划分（详见下图） 1、VIP卡客户等候区 对象：所有办理VIP卡的客户 功能：等候进场选房的休息区域 2、选房等候区 对象：即将选房的5组客户 功能：让客户提前作好选房准备并感受选房氛围。同时可促进正在选房的客户加快选房决策。 3、选房确认区 对象：每轮进行选房的5组客户 功能：客户根据销控表在置业顾问的协助下进行选房，同时做好及时销控，并由财务人员对VIP收据进行更换，更换为认购款收据，并做好已认购房源登记； 4、签约区 对象：选房成功的客户； 功能：完成销控核对、VIP卡协议转订购协议等相关手续； 5、选房终审区 对象：已签定认购协议的客户； 功能：审核合同金额、确认认购房源； 6、礼品发放区 对象：已签订认购协议的客户； 功能；发放洗衣机提货券，已认购客户凭认购手续领取； 六、开盘步骤及流程 11月21日于售房部公示开盘选房顺序以及流程（客户vip卡号及编号）； 11月19日银鑫和英联分别将公司签约人员注意事项讲解熟悉； 开盘前一天（11月20日）下午17:00礼仪公司对现场进行布置； 主形象舞台、等待区桁架及装饰现场物料，在开盘前一天天（11月20）晚20:00前，督促演艺公司完成所有搭建工作； 19日晚19:00点前，置业顾问再次核对客户的选房顺序，并电话通知vip客户项目开盘时间以及选房顺序号，同时提醒客户开盘当天携带VIP卡、VIP卡协议、收据、本人身份证； 开盘当天（11月21日）8：30开始vip客户等候区入场验证及进入；（茶水冷餐区设置于等候区，主要是考虑到天气影响及提高项目开盘品质的目的） 9：00-9：15主持人不间断宣读选房签约流程，并进行现场氛围的营造； 9：15-9:30进行开盘仪式； 9：25 再次宣读选房签约流程； 9：30由唱号人员通知1-5号选房的客户首先在销售中心大门处核对选房资格（与VIP协议编号进行核对），并发放选房号牌（号牌和VIP协议编号进行匹配发放），并由引导人员带领1-5号客户直接进入选房区选房;通知6-10号选房的客户在销售中心大门处核对选房资格，待发放选房顺序号后进入选房等候区；通知11-15号选房的客户在销售中心大门处核对选房资格，并发放选房顺序号。通知16-20号选房的客户提前做好准备；（唱号人员通知客户会唱号三次,如三次以后客户均无应答,则由下一号的客户增补） （说明：每组第一位选房客户发放1号选房号牌，第二位选房的客户发放2号选房号牌…1-5好依次类推。） 1-5号客户进入选房区选房，由置业顾问根据选房号牌的顺序依次帮助其选房，每位客户选房时间不得超过1分钟，每组客户人数不超过3人。选房成功后填写选房认购单，并由专人在销控板上做好销控。再由专人通过音响和步话机通知选房区以及选房等候区的销控人员做好同步销售控制。 选房成功后，由引导人员依次带领客