医药公司咨询管理项目整体回顾简介-V1.2.pptVIP

深圳区域覆盖情况 街道 业务主管 到岗时间 整体门店数量 目标覆盖 已合作门店数 1.宝安/西乡/福永 *** 8月 800 60 40 2.松岗/沙井/公明/光明 *** 10月 600 50 25 3.龙华／石岩／观览 *** 8月 800 60 40 4.龙岗／坪山／坑梓／坪地 *** 10月 1000 70 10 5.平湖／坂田／布吉／横岗 暂无人 1000 70 0 6.南山／福田／罗湖／盐田 暂无人 2000 30 0 1 2 3 4 5 6 深圳区域销售情况 投入产出分析 产出：目标单店月均回款1000，总店数340.目标月回款34万 投入：6名业务主管，6个推广团队（每组两人）；目前已到位业务主管4人,推广团队1个． 推广团队每月活动20场，其他时间根据情况安排兼点工作，以充分发挥推广人员的作用． 目前主要产品以太极产品为主，做部分步长产品． 深圳区域下一阶段建议 下一阶段工作重点： 目前门店月均反单500，但反单门店比率低，月均回款只有3-4万． 下一阶段主要通过推广活动提升反单比率，争取每月有50％门店补货． 样板门店的培养：福永祝健康，南北药行流塘分店，龙华仁爱药店．争取月回款3000以上．可考虑10个点的有条件激励． 广州市区区域情况 市场容量、进度情况及负责人 市场容量 市场进度 业务主管 样板店及重点门店情况 区域下一步工作 08年1月工作重点： 卖入导向不变，激励业务主管开新店； 搞好已卖入店的服务和客情关心，保证各重点门店至少有1项服务落实，为开年后店带店以及返单打基础； 海珠样板店目标谈判，及两家样板店服务计划落实，增加样板店的回款； 日常回访，查库存返单。 中山市场情况 市场容量 中山的单体门店数大致：1960家 其中：北区757家，中区725家，南区478家 重点区域为：古镇镇，小榄镇，坦洲镇，三乡镇，东升镇，沙溪镇，中山市东区，火炬开发区，石歧区。 区域负责人及所开店数 中山市合作门店总数为：29家 北区负责人：***，管辖店数为5家 中区负责人：***，管辖店数为12家 南区负责人：**，管辖店数为12家 业务主管详细情况见《业务主管档案表》 镇 古镇 东升 小榄 港口 开发区 东区 石歧 珠海 板芙 大涌 三乡 坦洲 店数 2 1 2 2 2 2 4 2 2 1 3 6 合作门店地区分布 中山样板店情况 项目 主要内容 店名 古镇济和堂 门店现状 开店时间：3个月左右； 门店地理位置：处于超市内部，在菜市场周围，人流量特别大 销售额：6-7万/月； 合作时间：2007年11月12日； 合作意向：老板合作意向非常强，答应试做每月为3000元的回款目标 门店合作方向 提升客流量 店内气氛营造 宣销活动 提升成交率 店员培训 店内陈列调整 客情维护赠品 已经落实服务 店内陈列建议，店员培训 下一步工作安排 店内气氛营造，宣销活动，客情维护赠品 区域下一步工作方向 工作重点 由于中山门店数偏少，中山区长期来讲，以开发新店为主，根据特殊情况，辅以服务，具体安排如下： 时间 目标 返单店数 返单额 新店数 回款额 主要工作 2008年1月 10000 10 5000 5 5000 促销活动，回访门店，开发新店 2008年2月 12000 20 10000 2 2000 促销活动，回访门店 2008年3月 15000 10 50000 10 10000 开发新店，正常维护 未来新店分布 中山市区未来还应该要开发出40家店，主要分布在北区，具体情况如下： 镇 黄圃 东凤 横栏 东升 小榄 古镇 开发区 南蓢 石歧 沙溪 板芙 店数 6 6 6 2 6 2 3 2 3 2 2 佛山市场情况 门店覆盖情况 1 1 1 1 2 13 1 1 3 1 地区 目标店数 目前店数 禅城 30 13 南海 60 7 顺德 40 5 小计 130 25 说明：高明、三水暂不列入覆盖范围 在联销网各项服务基本到位的情况下，佛山市场容量应达到覆盖130个合作专供店 样板店－仁和堂惠民分店 惠民分店位于佛山汽车站的高基街，门店规模约6万/月，老板合作意愿良好 自9月份开始合作，至今回款为7204元 对该店的管理策略是“树样板，保证持续回款”：①保证至少1次/周拜访频率，②制定并执行紧密的服务计划 时间 9月 10月 11月 12月 1月 2月 主要工作 社区活动 赠品支持 赠品支持 店员培训会 门店诊断 社区活动 店内培训 赠品支持 惠民分店的管理计划 团队情况 根据130店覆盖目标，佛山团队计划配置4-5人 经过前期的市场工作调整，佛山现有1名业务主管，管理25个门店 ***11月份入职，暂负责佛山所有门店 工作态度和技能方面有很好的培养潜力 区域下一步工作建议 市场策略