惠州天泉尊峪地产项目策划提报106p.pptVIP

天泉-尊峪;天泉·尊峪;天泉·尊峪 之 天泉传说;天泉传说;天泉·尊峪 之 征战江山;;;第一回合  市场研判;《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！;宏观经济分析:;;电子、电器主要 集中区;惠州市经济发展良好，各产业都有不断上升的势头;4.惠州市交通网;中心城区常住人口控制远景规划;城市规划; 2001年—2005年城区人口的发展趋势;;2005年，全市接待游客1000.2万人次，增长33.4％； 接待住宿游客459.8万人次，增长30.6％，其中国内游客人数380.02万人次，增长18.4％； 全年实现旅游总收入49.94亿元，增长28.4％，其中旅游外汇收入1.65亿美元，增长92.7％。 ; 房地产市场分析:;2.商品房建设 ;3.商品房预售;4.房地产交易;2000-2006上半年价格走势（单位：元/平米）;商品房价格环比指数稳中有升，同比指数增幅逐步放缓 商品房价格比去年价格有所提高，有上升的趋势;通过调查，60.2%的客户对90—144㎡的户型存在强大的需求，这一类户型将成为今后市场的主力军;金山湖 片区;润园;;;;小结:;个案分析:;在售;荷兰水乡（三）;※ 户型展示 一期主要以三房、四房为主，三房面积99㎡--134㎡，四房两厅150㎡左右。户型方正，大景观阳台，大入户花园。; ;金迪星苑（二）;在售;金迪星苑（四）;一期;;;首先判断区位价值是否是本项目核心竞争力?;目前惠城区的规划主要集中在东江、江北、西湖等地，鹅岭片区不属于政府规划区域。; 周边楼盘产品与本项目相当，市场竞争力大。特别是“怡和人家”的先期入市，会给项目形象带来一定负面影响。;;;金迪星苑概况及销售状况;对本项目的启发;思考;如何将以上4点独有卖点发挥的淋漓尽致，使自己能处于0竞争状态？;结论;第二回合  定位延伸;项目定位;２Ｆ社区商业;案名释意;产品定位;功能定位;物业档次;物业属性定位;;;物业形象定位;价格定位;;注意竞争对手变化;营销目的是什么？;4、住宅争取07年元月解筹，进入热销期;但商业解筹要 推迟到07年5月以后; 认筹时间过长,恐影响投资者 的信心。;项目整体营销总纲;2条主线;一个中心;两条主线;四大策略;推盘策略;推盘策略;推货策略----住宅;分批推货，差异搭配，火爆入市，逐级升温;价格策略——住宅;价格策略---商业;推广策略;推广策略;推广策略 · 媒体整合;推广策略 · 阶段活动重点;关系营销;招商流程图;五大节点;销售阶段 · 横空出世;销售阶段 · 超值推荐;销售阶段 · 盛大开盘;销售阶段 · 持续升温;销售阶段 · 收官大捷;整合执行;成本低;项目对比;设置原则： 封锁主要交通要道，并辐射周边区域-深圳、惠东＼惠阳等片区； 针对潜在竞争对手进行客户引导及拦截； 根据惠州客户的接收信息习惯，户外广告位置效果最佳，建议以户外广告牌为主；;户外硬广 · 阶段主题;户外硬广 · 阶段主题;户外硬广 · 阶段主题;户外硬广 · 阶段主题;感染式包装;售楼处、样板房设置;２Ｆ社区商业;推广活动;推广活动;销售目标