日本化妆品牌ORBIS中国市场进入广宣策略方案.pdfVIP

目 录 一、行销背景课题 二、市场机会点切入 三、行销策略 四、品牌及传播策略 五、创意策略主视觉 六、传播架构推广活动组合 七、媒介策略计划 八、预算分配总表 九、ORBIS胜利团队架构 一、行销背景课题 行销背景 ORBIS，成立于1987年，以“100% 顧客滿意”的通信販賣服務 在日本拥有七百万会员，其經營最大的訴求點就是美容與健 康，首创無油护肤概念。2000年起開始日本國內直營店開 展，目前已有100多家直營店。 面部护肤 特殊保养 彩妆系列 隔离防晒 发丝护理 身体护理 健康食品 减肥食品 面部护肤 特殊保养 彩妆系列 隔离防晒 发丝护理 身体护理 健康食品 减肥食品 行销背景 通路计划： 初期_百货专柜/网点数_2 未来_仿效日本通信贩售 传播预算计划： 09年_2000万/RMB 产品导入计划： 面部护肤类_保湿、净痘、 计划：2009年6月 美白、抗衰老4大系列 进入北京市场 销售额目标： 09年_1200万/RMB 行销课题 客户提出的行销课题： 价格策略如何订立的建议？ 品牌代言人的建议？ OIL CUT产品概念的首发可行性？ 核心行销课题： 对于一个后发品牌，品牌知名度低 如何快速的进入北京市场？ 如何达成09年1200万元的销售目标？ 二、市场机会点切入 竞争环境 华北地区护肤品市场综合占有率前十品牌 1 欧珀莱 20% 日系、欧美大众品牌占据前三，占有率超 2 玉兰油 18% 过5成。 3 欧莱雅 16% 以佰草集为代表的、天然成分定位的国产 4 佰草集 4% 品牌表现突出，排名前五，市占近1成。 5 自然堂 3.80% 6 兰蔻 3.50% 7 CD 3.20% 日系、欧美中高端品牌占有率接近1成 8 资生堂 3% 9 郑明明 2.30% 10 FANCL 2% 同为天然成分定位，却以独特的无添加概 念区隔，FANCL已为市场所接受 有关数据显示，以北京为核心的华北地区护肤品市场年营业额大概在60亿 数据来源：中国化妆品 香港贸易发展局 2009年2月 竞争环境 全属性功效 全属性功效 全属性大众群 全属性大众群 全属性大众群