2010三亚联华擎天半岛推广思考（含平面共计137P）.pptVIP

形象塑造，直观展示项目核心 形象塑造，直观展示项目核心 互动创意，抢站消费者记忆 ■在镜子表面贴上项目景观图片， ■其中，一扇门缓缓开启，游客站在镜子前，自己的身影印在镜子中，仿佛置身于项目园林之内， ■让人们产生身临其境的感受， ■同时园林画面与景区林荫风景相映成趣，引起驻足关注。 创意阐述 景区广告位 7月——11月 阶段任务：广泛撒网，渠道营销，口碑传播 股权式俱乐部落户三亚 新闻发布会 在高处，会晤海的世界 媒体通路： 　　　　北方各城市直销推广 　SOHO客户群渠道拓展 　阳光海岸城老业主资源经营 　网络营销开展 　大东海景区及项目周边媒体渠道包装 Step３:推广战术战局 拓展期 阶段推广计划，将根据现场情况另行具体汇报 ＴＨＥ　ＥＮＤ 谢谢！ 围墙包装： 形而上的心理诉求，为项目提升高度 大东海景区包装 创意思路，分为三类进行整体包装： ■互动创意，抢站消费者记忆 ■情感沟通，对话度假旅行之心 ■形象塑造，直观展示项目核心 情感沟通，对话度假旅行之心 情感沟通，对话度假旅行之心 情感沟通，对话度假旅行之心 ■在游客安静的漫步、饮酒、SPA的地方，我们希望项目广告在输出必要信息的同时重在树立形象，与景区度假游玩的客户放松、静谧、闲适的心情相切合； ■通过一系列对人生历程的洞察和感悟，为与我们项目相匹配的金字塔尖人群代言，表达出他们的人生态度和感受，融入他们的语言圈，引起内心的共鸣； ■跳出度假的层面，纵向深入到游客的心路历程，好项目是有灵魂的，擎天半岛带给客户的不只是一件度假的道具，而是像一位萍水相逢的朋友，娓娓道出彼此心灵深处的契合，无形中拔高项目层次。 创意阐述 景区内道路、木栈道边广告位 互动创意，抢站消费者记忆 创意阐述 景区展示位 ■用“拼图+展板”的组合达成在主入口“互动+形象”的传播目的。 ■拼图：将经典游戏拼图搬到海边，其操作性强的优势容易吸引游客参与期间，在这个重要的出入口，有驻留就有关注度，为销售人员与游客的交流互动提供切入口。 ■展板：用LOGO在海中重获新生的画面，引起悬念，营造项目全新的独特的直观感受。 形象塑造，直观展示项目核心 形象塑造，直观展示项目核心 形象塑造，直观展示项目核心 形象塑造，直观展示项目核心 方案２ 方案3 Step５： 推广战术战局 ■划清界限，保证级别 ■占据焦点地段，制造事件影响 ■扩散声势，形成全国口碑传播 推广原则 关注度，是本项目一直不缺， 有人说：最有名的建筑是传闻最多。传闻比新闻更具传播力。 但，可惜的是我们都是不好的传闻。 面对全国市场，分散各地的消费人群，我们需要制造新的话题，再次成为传闻 Step３:推广战术战局 推广战术 制造这样的传闻必须满足以下几个条件： ■创新营销模式 ■吻合项目特点 ■引领市场前瞻性的行业 Step３:推广战术战局 推广战术 项目屋顶最高层， 经营整三亚唯一的私人俱乐部 青铜认为还不够 Step３:推广战术战局 推广战术 一定要创新， 一定要对味人群， 一定要让财富族群们感兴趣 Step３:推广战术战局 推广战术 ■能够随手挥出支票簿签下豪华跑车的有钱人。这些社会名流能够一掷百万在Krug香槟上，也会兴之所至打电话订下阿斯顿·马丁或者兰博基尼。他们需要的是什么呢？ ■社会名流们经常出现在聚光灯下，衣香鬓影觥筹交错。但诸如颁奖典礼、慈善晚宴这样的场合并不能让他们舒适自如地交谈，这种交谈更像在完成一件工作。 他们更需要享有真正属于自己的空间。 他们更需要刺激已经见识广博的脑袋。 Step３:推广战术战局 推广战术 ■私人俱乐部基本都具备 独有的圈层，私享，尊贵，个性化服务等特性。 ■还有什么能快速引起市场新闻，引起财富族群兴趣。 ■并能让项目层次显而易见的脱离同类型、同海湾的其他产品。 Step３:推广战术战局 推广战术 股权式俱乐部 Step３:推广战术战局 推广战术 ■会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐部缴纳“会费”来入会。 ■专业的俱乐部运营团队来负责打理酒吧的各项事务，而投资人同时也是酒吧最重要的顾客。 平时，他们可以带朋友来此地狂欢宴饮，而到了年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员（同时也是投资人）便可根据他们的投资份额获得红利。 ■每消费一次，结帐时的帐单除了消费费用，还有俱乐部的收支及股指 Step３:推广战术战局 推广战术 于此， 拉开距离，建立高度．制造市场兴奋点． 在卖房子前，先卖俱乐部入会资格， 建立圈层，锁定消费群 Step３:推广战术战局 推广战术 攻击战术及攻击点： 战术1：形象感知路线