2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案.pptVIP

案名LOGO示意Case LOGO hint 建议案名LOGO示意Case LOGO hint 1、将建成一个集国际会议接待中心、区域性生产和科研服务中心、商务型休闲度假中心和综合商务服务中心的国际化、现代化、特色化、多功能的新城区，一个汇聚活力的财富创新之源；一个生态环保、可持续发展的宜居新区；一个拥有深厚文化底蕴的休闲之洲。 2、充分考虑各地块自身价值分析，以及独立地块在整个项目用地中所处的价值位置； 3、对每块地块均从居住价值、商业价值、交通环境、外部环境等因素进行分析； 4、针对地块的各自不同条件，通过容积率的预先假定进行项目分区功能和档次定位 5、景观设计，是本项目的最大亮点之一。应充分体现项目生态特色。产品设计可以区域景观为核心，做到户户有景。 找什么人？ 关键：找对人＋做对管理人的商业模式！ 《100套特价房暨销售精英海选》大行动 操作方式： 发展商提供100套泾渭分明特价房购买资格作为奖品－－向公众发出选拔赛邀请－－组织评委，选出100名对泾渭分明产品价值有非常深刻的理解，有优秀的口头表达能力的社会精英获奖。 获奖者获得以特价购买泾渭分明一套住房的权利，同时与香江地产签订协议，成为项目拓展精英。 大拆佣会员计划！ 根据周边市场及成本核算，如现入市均价为3050元/㎡，如年底入市增加市场增幅，我们建议本项目实际入市均价为： 单价 3200 元/㎡ 销售10万平米后整体均价3500元/㎡ 主力户型总价 30万以下 “香江献给西安人的七大感动”事件之二 “香江地产献给西安人的七大感动”事件之三 “香江献给西安人的七大感动”事件之四 “香江献给西安人的七大感动”事件之五 “香江献给西安人的七大感动”事件之六 “香江献给西安人的七大感动”事件之七 舆论－－“何时购买”系列 舆论－－“何时购买”系列 观望论 引导：观望有理—不该出手别出手—该出手时就出手 执行方式：从蓄势期份开始，有意识的组织一群人：如媒体人、公众人士、网络写手、记者等，在电台、网络、报纸、电视上大谈一系列顺应民心的话题，依据项目的推货进度，引导人们的意识导向。 话题导向示意： “观望的合理性” “2010购房逻辑：冷静观望，适时出手！” “唯有显而易见的洼地，才可保障的回报！” 舆论－－“何时购买”系列 投资价值洼地论 导向：造城产生的价值洼地是最合理的。 执行方式：组织业内人士、学者、海外归来专家参与的高峰论坛。 论坛话题：探索住宅领域最合理的价值洼地！ 话题导向示意： 从国内外的案例显示，在造城过程中产生的价值洼地是最合理的，它能获得高度的居住价值，还能在一段时期后带来飞速的价值上涨。 舆论－－“何时购买”系列 价格谣言——传言——证言策略 导向：关于泾渭分明价格的N种可能。 执行方式：通过网站、销售网络，陆续发布项目价格谣言。 目的：强烈的价值感、昂贵感、贵族感预期。 谣言形式： “据说，是参考迪拜模式打造的！” “使用的石材是专门空运而来！”…… 结语 思路决定出路！ 务实开发 疯狂营销是实现完美售罄的核心策略！ 在这条路上 阳光正枕戈待旦，准备冲刺！ 一期营销推广 一期营销策略 一期产品解析 一期推广策略 整体销售组织 本项目的首批推出房源定位于区域内消化，首期目标客户定位于区域客户。 思考： 为什么我们一期要卖区域，为什么这么大盘首先要从自身区域开始？ 首批客户定位 First:传播性 2011年园区 2012年城北 2013年全市 2014年全国 2011年区域 2012年北城 2013年全市 2014年全国 由于项目离市区距离较远，因此实质口碑传播必然是逐层建立，最先懂项目的多数为区域客户。 原因一： Second :认知性 对于项目认知度，也必然是逐步扩散， 以区域客户为基础最先认知，以传播 口碑，媒体为介质，逐年被区域，北 城、全市、全省所认可。那么客群也 因此随之变化。 2011年区域 2012年北城 2013年全市 2014年全国 原因二： Third :区域发展程度 泾渭新区发展指出2020年生产总值达到 500亿元，旅游总收入达到70亿元。 那么随着区域发展程度不断提高，西 安整体对区域的认可也再不断攀升，因此 项目逐渐借区域之势为自己所用也是必然 的策略，但是一切的关键点是时间！ 原因三： Fourth :实操客户经验 作为我们首期推向市场，在各方面条件都没有传播到区外市场时，园区项目势必对项目本身存在一定竞争。 阳光已扎根区域2年，根据对区域客户的实际把控，统计出园区各项目基本成交客户为区域60%，西安35%、其他5%。 西安市区 35% Xi’an 其他 5% Other 园区内 60% Region 原因四： ——战略指示—— Strategic Direction