2012六月菓珍风暴促销员执行手册.pptVIP

* 2012年6月菓珍风暴 促销员执行手册 品牌背景 1975年，菓珍诞生于美国，迅速成为固体速溶饮料的全球知名品牌。曾作为美国国家航空航天局宇航员的专用饮品，好品质值得信赖； 1986年，菓珍进入中国市场以来，始终位居市场领先地位。 目标消费群： 使用者：6-12岁的孩子 购买者：6-12岁孩子的妈妈 产品特点 升级营养配方，特别添加6种营养素: 维C、维A、维B6 、钙、锌和铁； 全新壶嘴装设计，方便倾倒与封存； 纯正水果味，多种口味选择，好喝又营养。 * 400克 壶嘴装 阳光甜橙 欢畅柠檬 妙趣菠萝 热情芒果 乐爽苹果 甜橙蜜桃 活力葡萄 袋装 浓缩 一杯装 阳光甜橙 200克 欢畅柠檬 200克 鲜香蜜桃 200克 阳光甜橙 750克 阳光甜橙 10条 阳光甜橙 20条 新 推荐 推荐 推荐 * 活力夏日，畅享水果美味！ 风暴主题 6月1日-15日（前后不超过一周） 风暴时间 400克壶嘴装系列 优先上堆：甜橙，柠檬，甜橙蜜桃 促销产品 * 一级风暴 600家门店 产品折扣15% 形象地堆 买赠促销 赠饮 二级风暴 800家门店 产品折扣15% 普通地堆 赠饮 加强促销 1600家门店 产品折扣15% 普通地堆 新 新 * 买 400克系列 1包 送 运动壶或时尚杯 1个 买 400克系列 2包 送 晶彩水壶 1个 或 活动机制 15%折扣特价促销 买赠活动 + 赠饮 + 形象地堆陈列 促销建议零售价 400克的折后价格 11.9元 买赠机制 * 50% 25% 25% 地堆(2平米/4平米) 产品陈列比重 % 产品陈列 推荐口味上堆比例：甜橙50%，柠檬25%，甜橙蜜桃25% 上堆优先顺序：甜橙，柠檬，甜橙蜜桃，葡萄，菠萝，芒果，苹果 赠品/促销工具 两档赠品必须同时陈列 赠品和促销信息牌必须放在地堆的明显位置 赠饮机和赠饮台放置在地堆旁边 * 此信息牌各地收到后妥善保存； 活动期间必须上堆陈列； 如遇店内为端架陈列，可将其陈列在货品中间，保证消费者可以看到； 如抽查中发现未使用，将有一定金额的扣款。 促销信息牌 * 说明产品品牌：卡夫菓珍 说明选择品牌理由：品牌历史悠久，市场领导品牌 说明选择产品理由： 口味升级，浓郁水果味，有多种口味选择 配方升级，特别添加6种营养素 推荐产品： 浓郁水果味，更有多种水果美味选择！ 富含维生素C和多种营养元素，营养又健康！ 全新壶嘴包装，方便倾倒易储存，更易保鲜！ 产品 容量 冲饮量 冲饮杯数 　 400g 3.2升 16杯 附：每袋产品冲饮量 200ML/杯 产品推荐标准流程 标准产品介绍用语 欢迎免费品尝卡夫菓珍 菓珍，浓郁水果味，更有多种水果美味选择 菓珍，富含维生素C和多种营养元素，营养又美味 菓珍，全新壶嘴设计，方便倾倒和储存，更易保鲜 买赠标准用语（一级风暴）： 买 任意1包卡夫菓珍400g产品，送 菓珍运动壶或时尚杯1个 买 任意2包卡夫菓珍400g产品，送 菓珍晶彩水壶1个 促进销售 促销人员在货架2米范围内走动，手托托盘积极主动接触消费者，有激情的大声叫卖，叫卖口号的频率1分钟3次 接触目标消费者，语言亲切、声音洪亮（在嘈杂环境下左3米，右3米能听到促销员的声音） 促销员服装标准 促销员在赠饮时必须佩带一次性手套 随时对赠饮现场进行清洁，不得将赠饮杯散落在卖场 应配有垃圾袋/箱，方便消费者丢弃废物 目标人群 6-12岁的孩子，和6-12岁孩子的妈妈 赠饮杯数 赠饮量 / 温度 每杯30毫升，温度保证在10摄氏度以下 赠饮口味 甜橙/柠檬/混合， 任选2种口味 注意事项 冲调比例 门店 平时(8天) 周末(6天) A类 500杯/天 600杯/天 B类 400杯/天 600杯/天 C类 400杯/天 500杯/天 一级风暴 （600家店） 二级风暴 （800家店） 400杯/天/店 每25克搭配200毫升水 赠饮机容量： 双缸果汁机：每个缸容量12升， 圆形果汁桶：容量3升 冲调标准：25克菓珍冲200毫升水 450g装可冲3.6升； 400克装可冲3.2升； 200克可冲1.6升。 冲调步骤： 打开赠饮机缸盖，把赠饮粉倒入赠饮机 ； 用量壶倒入对应量的水； 使用搅拌棒将赠饮粉调开，请注意一定要搅拌均匀。 双缸果汁机 果汁桶+赠饮台 问：菓珍好在哪里？ 答：菓珍，作为卡夫旗下的大品牌，自1986年进入中国市场以来，一直是同类产品中的佼佼者，品质值得信赖。它富含6种营养素，如维生素C、维生素A、钙、锌和铁等，给您更多健康保障。菓珍拥有多达8种水果味，口味浓郁纯正。2011年全新推出的壶嘴包装让您更方便饮用和储存。 问：壶嘴装是什么？ 答：壶嘴装是菓珍推出的革新包装。它采用先进的包装技术，更方便倾倒以及日常储存。同时，菓珍今年还升级