2012年7月20日漯河翰林世家项目营销提案49p.pptVIP

漯河翰林世家项目营销提案2012年7月20日 渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！ 郊县—— 通过过街条幅、沿街单页派发等极具传播效果的低成本营销渠道，有效影响郊县（临颍/舞阳）客户，吸引郊县客户追逐优质教育、置业翰林世家。 置业漯河，首选翰林世家，让精英教育领跑下一代！ 渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！ 泛营销计划—— 待销售达到一定数量后（100套以上），面向前期业主、和谐地产关系单位、关联政府机构（建委、规划局、土地局、房管局）派发VIP贵宾卡，不记名，可自由流转，新客户成交额外优惠5000元，前期业主及其它原始领卡人奖励现金3000元。 翰林世家贵宾卡 现场包装——做出体验品质，做足教育味道！ 楼体巨幅广告——扩大项目影响，极致吸纳路过客户。 为了孩子，移民翰林世家1000万助学计划盛大启动 沙北首席教育主题特区92—129平米精品户型 电话号码 电话号码 现场围挡/售楼部门前——做出品质体验，拉升价格预期。 绿植美化 加高尺寸，做出品质和气势。 现场包装——做出体验品质，做足教育味道！ 精神堡垒，指引售楼部 现场围挡/售楼部门前——做出品质体验，拉升价格预期。 现场包装——做出体验品质，做足教育味道！ 红地毯/绿植美化 极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的销售物料和营销活动——做足教育味道，做出项目特色。 现场包装——做出体验品质，做足教育味道！ 围绕教育展开内容—— 从古代的孟母三迁、择邻而居， 到现在的划片招生、择优而买， 从古代的状元榜眼探花， 到现代的中考高考状元， 从区域的优质教育资源陈列， 到实验中学、漯河一高的升学数据统计（考入优质高中的，考入重点大学及清华北大的）…… 极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的物料和活动——做足教育味道，做出项目特色。 现场包装——做出体验品质，做足教育味道！ 实验中学、漯河一高特级教师、中高考状元与你相约翰林世家，共商教育大计！ 销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。 目前价格——表价约合3600元/平米； 目前优惠——一次性3%，按揭1%，教育基金5000元，其它额外优惠（关系客户）约合1%，按照平均每套115平方米计算，每套优惠平均为3600*115*3%+5000元=17000元； 扩大优惠力度——将表价上调为3800元/平米，相当于优惠权限扩大200*115=23000元；两项累加，优惠权限扩大为4万元； 按照可售房源250套计算，总优惠高达1000万元。 销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。 集中使用优惠，重磅引爆市场—— 8月，千万助学计划，掀起漯河“教育置业”高潮！ 立足教育主题特区的项目定位，联合电视台或者报社等公益媒体，重磅推出“翰林世家1000万助学计划”， 凡是8月份置业翰林世家的客户，均可享受4万元的助学计划，为孩子0-18岁全程教育经费买单； 建议采用持续报名、集中选房的方式，引爆市场、批量销售。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 谨呈：漯河和谐房地产开发有限公司 沟通思路 第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、案例展示与人员配置 区域层面——教育资源集中区，房地产市场优质板块。 0-18岁全程教育资源，精英教育，领跑未来—— 实验幼儿园、阳光雨露幼儿园、育才学校、漯河小学、实验小学、实验中学、漯河五高、漯河一高。 项目层面——小项目（临路两栋高层），产品存在缺陷。 92平米两房，122/129平米三房 准现房，硬朗的外立面； 产权年限仅余40年左右； 有天然气，无采暖设施。 营销层面——市场影响力不足，销售开局不畅。 房源：2栋25层，3-25F住宅，1栋2单元，2梯3户，合计276套； 渠道：网络，派单，电视飞播，现场围挡及楼梯广告； 价格水平：表价约合3600元/平米，一次性3%，按揭1%，教育基金5000元，其它额外优惠（关系客户）约合1%； 推广效果：教育主题，但未在真正需要教育资源的区外市场（沙南、郊县）有效展开，并形成市场影响力； 销售效果：5月6日开盘，至7月15日，销售不到30套。 营销层面——市场影响力不足，销售开局不畅。 现场包装品质感较低！ 沟通思路 第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、案例展示与人员配置 经济下行压力激增，房地产调控正在遭遇日趋严峻的宏观环境。 刚需市场持续向好 以稳增长为名，地方政府乘势加紧政策微调，房地产调控预期正在逐步转变，在刚需支撑下楼市成