小米手机网络营销的应用研究.docVIP

广西民族大学相思湖学院 本科毕业论文（设计） 论文题目 小米手机网络营销的应用研究 系 部： 管理系 专 业： 市场营销（汽车营销与服务方向） 年级班级： 2009级汽车营销班 学 号： 109333260111 学生姓名： 指导教师： 职称 讲师 目 录 摘 要 1 1 引 言 3 2 小米手机概述 4 2.1 小米发展状况 4 2.2 小米手机的销售渠道 4 3 网络营销的理论概述 6 3.1 网络营销的理论基础 6 3.2 网络营销的定义 6 3.3饥饿营销 7 4 小米手机SWOT分析 8 4.1 小米的优势（Strength） 8 4.2 小米的劣势（Weakness） 10 4.3 小米的机遇（Opportunity） 12 4.4 小米的威胁（Threat） 13 5 小米手机网络营销存在的问题 15 5.1 物流配送范围小及效率低 15 5.2 流程细节缺失与客户满意度不高 15 5.3 庞大的销量将考验着小米的售后 15 5.4 盈利模式由传统硬件赚钱到服务赚钱转型能否成功 16 5.5 可持续发展能力是否存在 17 6 对小米手机的发展建议 18 6.1 筹资对策与管理层配置完善 18 6.2 完善购买流程细节和加强物流配送 18 6.3 进一步加强与运营商合作及开发传统销售模式 19 6.4 分级完善小米之家及售后 19 6.5 盈利模式由传统硬件赚钱到服务赚钱转型 19 6.6 培养和挖掘下一代复合型专业人才 20 结语 21 参考文献 22 致 谢 23  小米手机网络营销的应用研究 广西民族大学相思湖学院 汽车营销班 梁海通 摘 要 在小米总裁雷军接受《创业邦》专访时，首次向媒体透露，到12年11月底，小米的销售额突破100亿人民币，小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没的。文章对小米手机网络营销的实际情况进行SWOT深入剖析和纵横优劣对比研究, 指出小米的优势及存在的问题，举出实例说明小米网络营销的现状，饥饿营销的利弊，重点进行对比分析小米与传统手机厂商之间的优势与劣势，提出了小米公司应巩固网络营销的同时要开拓多渠道盈利方式，加强售后服务建设和客户关怀措施，注重维护品牌形象和综合人才培养发展，对小米公司从内部组织到外部销售组合策略上都进行有效的整合，最终实现小米手机的长远稳定发展。 关键词：小米手机；网络营销；饥饿营销 The?network?marketing?application?research?on?XiaoMi mobile phone Liang Haitong Abstract When?the?CEO?of?XiaoMi?Lei?Jun?accepted?the?interview?of?The?Venture?Bond, ?for?the?first?time,?he?leaked?to?the?media?that?to?the?end?of?November,?the?sales?of?XiaoMi?mobile?phone?has?a?breakthrough?of?10?billion,?It’s?undeniable?that?the?network?marketing?strategy?plays?an?important?role?in?it.Articles on the actual situation of XiaoMi mobile phone network marketing SWOT in-depth analysis and comparative study on the advantages and disadvantages, points out that the advantages of XiaoMi and existing problems, and cites examples XiaoMi network marketing present situation, the pros and cons of hunger marketing, focusing on analysis of XiaoMi and the advantages and disadvantages between the traditional mobile phone manufacturers, XiaoMi company should strengthen the netwo