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案例再现?　美国当地时间2000年9月3日惠普公司宣布收购康柏计算机公司。收购于2002年5月完成，2003年1月1日正式生效。?　（一）公司简介?　1、惠普简介?　总部位于美国加州Palo Alto的惠普公司创建于1939年，是一间全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。经过了60余年的发展，惠普已经成长为全球领先的IT技术、解决方案与服务供应商。?　现对收购主体惠普公司进行如下战略分析：?　1）惠普公司外部分析?　（1）惠普收购康柏的外部总体环境的PEST分析：?　①P（politics）：政策法规环境?　联邦贸易委员会认为“没有任何理由能让委员会相信这宗交易会损毁市场竞争”。?　②E（economics）：经济环境?　美国经济发展减缓，影响相关产业发展?　③S（society）：社会环境?　a．就业方式多元化，工作和职业取向多元化?　b．人们对工作和生活的质量要求提高?　c．对产品和服务要求更高?　④T（technology）：技术环境?　a．新技术革命的发展处于研究、创新的关键阶段，新兴技术发展势头迅猛?　b．通讯技术发展?　c．产品更新速度提高?　（2）惠普收购康柏的产业环境分析：?　①产业竞争对手：戴尔公司、IBM公司等?　②潜在进入者：部分新电脑生产公司?　③购买者：国内与国际市场?　④替代品：手机等电子设备?　⑤供应商：世界各地均有其供应商分布?　2）惠普公司内部分析：?　内部分析主要是分析组织的核心竞争力。核心竞争力是能给组织创造价值、特别是给组织带来竞争优势的特定资源和能力。惠普的核心竞争能力是最初的6个宗旨（利润、顾客、业务领域、发展、职工和公民义务），及其基本核心客户第一，重视个人，争取利润．可以说，惠普之道是惠普能够持续成功的源泉，也是这么多年使惠普能够不断超越自我的根本原因。这是惠普最有价值的能力，是对手难以模仿的能力，是稀缺的能力，也是不可替代的能力。?　3）通过外部分析和内部分析，现构成了对惠普收购康柏的SWOT分析，如下表：?S（优势）?　1、产品：打印机消费市场大，注　　重区域市场拓展?　2、渠道：建立了庞大的经销商体系?　3、核心：企业价值观适宜　W（劣势）?　1、产品：局部存在缺陷?　2、市场：利润较高的服务器市场小　O（机会）?　1、互补：收购康柏可以在技术及市场方面形成优势互补　T（威胁）?　1、过程：收购需要时间及资本进行完善?　2、对手：戴尔、IBM等公司??　2、康柏简介?　1982年，美国康柏电脑公司成立。1983年，第一台便携式个人电脑问世，康柏初露锋芒。1985年创美国个人电脑销售额最高纪录，1994年以109亿美元的年销售额一举成为全球最大的个人电脑供应商，其后几年一直居世界个人电脑销量榜首，并跻身《财富》100强企业之列。18年间，生机勃勃的康柏以杰出的产品品质和不断进取创新的企业精神，赢得了优势，在业界确立了领袖地位。?　1997至1998年，康柏完成了举世瞩目的企业合并，先后将天腾公司和DIGITAL公司融入康柏崭新的企业架构，这两次大规模的并购使康柏如虎添翼。全新登场的康柏汲取三家公司之精华为用户提供更理想的解决方案，更先进的技术和产品以及更全面的服务和支持，还提供比以往任何时候都更广泛的选择余地，更优异的产品性能和更大的自由度。全新康柏在企业实力、战略规划、组织结构、市场策略等各方面都发生了巨大变革，拥有了全面满足用户计算需求的能力。?　（二）收购过程?　世界排名第二的计算机制造商惠普公司收购世界第三大计算机制造商康柏计算机公司，这一消息是惠普公司于美国当地时间2000年9月3日宣布的。收购金额约为250亿美元。收购方式按股票交换方式进行。股票交换比率为康柏1股兑换惠普0．6325股。合并后惠普持有64%所有权，康柏持有36%。收购于2002年5月完成，2003年1月1日正式生效。?　收购后，在加州的惠普公司董事会主席兼首席执行官46岁的女强人、深谋远虑的企业家卡莱顿?菲奥莉纳成为这个合并后新公司的董事长和CEO，在休斯顿的康柏公司董事长兼CEO、注重企业营运细节的麦克尔?凯培拉斯出任新公司的总裁。?　新公司以双方类似的销售、市场与产品研发架构为基础，重新建构4个营运部门——图像与打印机部门、接入设备部门、IT基础设施部门、服务部门，向特定的顾客提供各项服务，并且专注于核心竞争优势发挥。?　二、收购原因?　这次并购发生在美国电脑市场持续疲软的时刻，双方业绩下滑，股价不振，管理层压力大。惠普公司并购康柏，是瞄准利润较高、两者共同市场份额达37%的服务器销售，也是为了扩大服务业务，以走出电脑市场的困境。因为服务器可能引起的连锁业务，如服务器打印机、接入设备、储存设备、软件和电子商务解决方案等等，会比个人电脑更多、利润也更高。