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房地产销售技巧强化训练 情景处理—如何解说沙盘 置业顾问：“先生，您好，欢迎来到正泰花园，我是置业顾问小王，非常荣幸由我来为您做沙盘讲解。您现在看到的这个沙盘模型就是我们正泰花园的整体规划。” 置业顾问：“正泰花园占地12.8公顷，是北城目前占地面积最大的社区，紧邻市内最大的都市森林公园，鸟语花香，环境非常优美。社区的东西南北四个门都设有市政公交站点，出门仅300米就是二环线，您从这里驱车去市中心，只需20分钟的时间。” 情景处理—如何解说沙盘 置业顾问：“国家重点院校**大学极其附属小学就坐落在正泰花园附近，步行只需10分钟的时间。孟母三迁，择邻而居，有名校为伴，对您的孩子来说，这样的人文环境是千金难买的。” 置业顾问：“正泰花园是我们保利地产在本市的第二个项目，去年开盘不到十天就售罄的祥龙苑楼盘就是我们在市内的第一个项目。正泰花园分两期开发，这一区域是一期，一共4栋280户，在今年的三月份已经按时按质量交房，很多业主都已经入住。” 情景处理—如何解说沙盘 置业顾问：“您现在看到的是这个月初开盘的二期，一共6栋380户，面积从80平米两居到228平米四居，主力户型是128平米和158平米这两种三居房型。这是整体的一个情况。您好，请问您有什么问题？”（一个客户示意要提问） 客户：“你说这是北城最大的社区，那住户肯定很多，那岂不是很挤咯？” 情景处理—如何解说沙盘 置业顾问：“很