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* * * * * * * * * * * 江苏移动案例分享 活动策划 1 进一步提升e100品牌的知名度 2 向网民渗透各电子渠道的特点 3 提高用户的活动参与量 Step 1 Step 2 Step 3 广告推广 口碑营销 活动网站 活动策划 卡通形象 互动闯关游戏 让用户和主角们一起展开寻找秘籍之旅 E100秘籍公布 天下（江苏）百姓都可知道这一秘籍的秘密 故事包装 五个卡通形象 代表e100五个电子渠道 卡通形象包装优点 便于用户区分 性格、形象迥异，生动活泼 故事主线：他们是死党。他们一起踏上征途。是什么让他开始神奇的寻秘之旅？一段传闻。一本攻略。 当他们遇上传闻，看他们如何找到攻略 全民修炼 赶快加入e100全民修炼的有奖活动吧！ 执行回顾 第一阶段 时间 11月26日 – 12月7日 广告数据 点击总数 564,124 独立IP点击总数 390,563 页面流量数据 页面总流量 466,451 独立访客数 228,071 视频传播数据 发布视频总数 12个 视频播放总数 103,122次 亮点1： 视频网站 《雷人的玉米和黄豆》播放量超过300,000次 亮点2： 精美壁纸 下载量达到 20,705 执行回顾 第一阶段 广告创意 EDM 执行回顾 第二阶段 时间 12月8日 – 12月31日 广告数据 点击总数 1,406,605 独立IP点击总数 979,229 页面流量数据 页面总流量 902,143 独立访客数 514,370 亮点1：壁纸下载量超过680,000 亮点2：用户好友推荐超过6万次 执行回顾 第二阶段 创意亮点 E100第二阶段 执行回顾 第三阶段 时间 1月1日 – 1月22日 广告数据 点击总数 1,511,201 独立IP点击总数1,068,784 页面流量数据 页面总流量 1,314,593 独立访客数 673,442 注册人数 7,885 第一关通关数 12,241 第二关通关数 8,547 第三关通关数 4,249 魔王关通关数 5,148 调研完成数 3,679 《E100秘籍》浏览量 53,671 执行回顾 第三阶段 创意亮点 游戏情节 与电子渠道办理的相关业务紧密结合 用户需要通过查阅《E100秘籍》来完成部分游戏步骤 游戏中也注重了对于网上营业厅新网址的用户印象度提升 执行回顾 第三阶段 创意亮点 《e100秘籍》电子杂志 具有中国古典特色的电子书风格 为用户提供了生动的电子渠道服务指南 执行回顾 第三阶段 创意亮点 广告创意 活动数据对比分析 与KPI指标对比 阶段KPI考核指标 创意执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段 人物设定 5个 Flash 动画（爆米花和豆芽菜事件）1个 30秒 Minisite(第一阶段) 1套 广告创意（爆米花和豆芽菜篇） 1套 Flash 游戏 5套 Minisite(第二阶段) 1套 广告创意 1套 电子杂志文案 1套 电子杂志风格设定 1套 电子杂志 1本 Minisite（第三阶段）1套 广告创意 1套 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 部分广告格式展示 大型图形广告 小型图形广告 显示文字广告 搜索文字广告 视频富媒体广告 广告销售模式 CPT 按时间单位销售 CPC 每次点击成本 CPM 每千次显示成本 千次曝光成本＝（广告费用/显示数）×1000 CPA 在广告费用的基础上，访问者采取一些具体明确的行动在回应广告，“行动”包括销售交易或点击，或其他 传统广告媒介计划口头语 广告目标 Objective 广告活动的目的及需要达到的量化指标 目标受众 Target Audience 通过人口统计特征或其它特征定义出的人群，同时可以被某种媒体接触到 媒介目标 Media Goal 衡量媒介计划是否达到广告目标的量化目标 媒介策略和媒介组合 Media Strategy Mix 利用不同媒体的特性，通过不同媒体的搭配投放，以实现投放效果的最优化结果的方法 投资回报 (ROI) Return on Investment 广告的投资回报指的是单位广告花费所得到的回报，简单来说就是广告中每一块钱的投入所取得的广告效果。 传统广告媒介计划术语与互联网广告的异同 独占受众 Sole Audience 指在设定的范围内，同一媒介环境下，只接触其中的某一个媒体而不接触其他媒体的受众。 举例： 在世界杯期间只看新浪世界杯专题网站的人，就是新浪世界杯专题的独占受众 只在MSN space 有博客的人，就是MSN Space的独占受众 只有QQ号码的人，就是QQ的独占受众 传统广告媒介计划术语与互联网广