一汽奔腾竞拍会执行方案.pptVIP

百万礼最红 ——一汽奔腾竞拍会 最低五万起 目录 Q2整体规划 活动方案 DLR活动时间进程安排 DLR活动标准流程 厂商支援内容 店头前期筹备 费用预算参考 关于活动话术 DLR注意事项 执行分工 活动总结 附表 百万礼最红活动执行 车展优惠不过时活动执行 全能老爸活动执行 各地车展 经销商自办新车上市活动 一、Q2整体活动规划 4月 5月 6月 FCSC层面 B50导航促销广告投放 TV/报纸/广播/网络 区域活动 4.1-5.16 B50火热促销月/周年庆 (AT尊贵型赠送导航) 5.18-6.30 2011款B70上市传播 弱化标识切换影响 媒体宣传 4.16 “百万礼最红” 竞拍会 4.6-4.15 竞拍会活动预热 4.16-4.30 “百万你最红” 5.18新车上市 (待定) 5.14 团购会 6.19 全能老爸精明购,新车赏车会 5.1-5.3 车展 6.9-6.19 “全能老爸精明购” 5.1-5.14 车展优惠信息 5.18-6.8 新车上市、 旧车促销信息 TV/报纸/广播/网络广告、软文 1. Q2整体活动规划 2. Q2首场活动意义 开春以来，车市清冷，时至3月底，琼粤皖湘鄂赣经销商库存压力加大，存系数很多超过2.0；而3月集客比去年同期下滑较大。而竞品的促销力度纷纷加大，以争夺有限的市场，使奔腾更受冲击。 作为本年度第一场区域牵头的促销活动，采取线上线下协同作战方式，线上线传播抓住以“百万辆下线”、“奔腾B70J.D.POWER获奖“、”奔腾B50周年庆“的沟通要点，导入奔腾热销回馈客户的促销活动：“百万礼最红——奔腾5万元起拍”。 此活动并作为在五一车展前的一次集客释放，为五一车展期间专心开拓新客户，并启动新的一轮促销做好准备。 “百万礼最红——一汽奔腾竞拍会 最低五万起” 　 活动氛围：荣耀、回馈 ◆ 参加网点：华南区 ◆ 活动对象：全系车型潜在用户 ◆ 活动时间：2011年4月16日或17日 ◆ 活动地点：各经销店内 ◆ 活动形式：经销商拿出一台车作为当日特价竞拍车，起价5万元起，现场来宾举牌竞拍，每举一次牌增加N元。 (N为经销商自定义金额，为1000-5000之间任意整数，经销商根据竞拍客户人数而定，若竞拍人数少，则数字较大，若人数多，则数字较小) 1. 活动主题 通过强有力的促销活动广宣吸引潜在客户到店，增加经销商的集客量。 2. 活动目的 3. 活动概要 3 二、活动方案 集客 成交 通过促销政策或产品包装促动客户的购买欲望并达成交易。 ◆ 主体拍卖 将一汽一百万辆下线作为线上传播的重点，线下以大礼回馈消费者。用5万元起拍奔腾的促销点吸引客户到店。 客户领取竞拍号码牌进行竞拍，起价5万，举牌一次加价N元。（N为1000-5000之间的整数金额）。主持人引导竞拍流程，激发客户竞拍热情。 对没有拍得车辆的其他客户，放出优惠当日特惠。（特惠形式由经销商自定，可与B50周年庆的导航促销一同进行包装）； 经销商准备一件低价实用的商品，作为试拍，以调动气氛，让主持人及兑拍客户熟悉规则。 为控制竞拍价格及推热竞拍气氛，经销商可安排“内应人员”来举牌推托价格。 ◆ 交车仪式 客户拍得车辆及现场订车客户皆为其举行交车仪式，主持人邀请经销店领导交车，准备KT板交车钥匙、鲜花和礼炮，营造喜庆氛围。 ◆ 演艺 建议为表现喜庆/惊喜的表演项目，由经销商根据当地实际情况自行选择实施，同时时须符合奔腾品牌调性。 ◆ 互动环节 现场准备融入产品卖点的互动环节，活跃气氛，辅助增加客户信心。 ◆ 产品讲解 由销售经理简要介绍车型主要卖点，以强化客户的购买信心。 ◆ 茶歇会 场内设置自助形式的茶歇冷区，以水果、饮料、茶点为主，目的是让客户更舒适自在。 供应时间：活动整个时间段 4. 活动内容 4 二、活动方案 5. 活动流程 时间 流程 内容 14:00-14:30 时间：30min 客户签到、领取竞拍号码牌 准备打印签到卡，签到统计集客人数； 客户签到后，发放竞拍号码牌。 客户签到时播放激昂音乐，提升客户的荣耀感。 14:30-14:35 时间：5min 开场表演 开启喜庆、富有乐趣的气氛 14:35-14:40 时间：5min 开场致辞 主持人开场 14:40-14:50 时间：10min 车型优势讲解 销售经理，从奔腾的大空间、安全性、丰富配置及整车品质各方面进行详细讲解。 14:50-15:00 时间：10min 互动游戏 主持人邀请客户参与互动游戏 15:00-15:05 时间：5min 竞拍规则宣讲 活动主持人宣布当天的竞拍规则，使来宾对活动的公正性表示信服。 15:05-15:1