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PPT模板下载：/moban/ 差异化战略 二、何为差异化战略 三、如何实现差异化战略 一、背景介绍 四、战略优势分析 五、存在风险及建议 一 背景介绍. introduction 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。 二 何为差异化战略. 差异化战略 是企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。 如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独具独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 三 如何实现差异化战略 贝因美 目标群体的精确锁定 1 贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半。 产品及品牌定位差异化 2 贝因美婴儿奶粉是以“国产高档精品奶粉”定位的，公司很好地迎合了国民的心理需求，看准了巨大的市场空缺。 “贝因美——婴儿专用奶粉”，成功抓住目标顾客相信专家、崇尚专业的消费心理，巧妙占据消费认知的制高点 产品成分及包装的差异化 贝因美婴儿奶粉品质一流，产品配方国内领先，添加的DHA+AA等在国内奶粉中很少见。有封口拉链的立袋包装更是包装形态上的新突破 3 重点销售区域选择的差异化 4 贝因美避实就虚，回避外资品牌的“三高”群体（高收入、高学历、高地位）密集地，重点选择众多二三线城市和富裕乡镇作为销售区域。这也是顾客大多集中之地，便可投其所好, 市场推广差异化 5 贝因美仅是中型企业，不可能像伊利一样有巨额广告投入，也不可能像外资品牌一样巨资投入医务推广系统。于是，贝因美选择终端导购推广策略，作为差异化营销的最后一环，终于不辱使命，成功的“临门一脚”，为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美的句号。 四 战略优势分析. 品牌优势 贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等)；“您的育婴专家”则是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。 顾客连带消费优势 贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。只要贝因美婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的奶粉。 优势分析 产品互动推广优势 奶粉是宝宝的主食，营养米粉和磨牙饼干、婴儿葡萄糖则属于辅食大类，宝宝的喂养主辅食互为补充，缺一不可。买奶粉送米粉或磨牙饼干，买米粉送奶粉（试用装）等，这样既可促进产品的购买，又可扩大目标群体的试用，可谓一箭双雕。 一定的销售网络优势 婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。 优势分析 五 风险及建议. 产能问题 近年来，贝因美主要产品婴幼儿配方奶粉，营养米粉等一直处于供不应求的状态，断货时有发生，产能不足严重制约了贝因美的发展，不利于市场竞争力的提高。 风险及劣势 一、核心产品的差异，重视质量。也就是基于产品功能和效用方面的差异。在行业发展趋于成熟阶段的前期，产品趋于同质化，核心产品的差异就少。二、有形产品的差异。主要是包装、商标、色调、价格等方面的差异，对趋于同质化的产品，要追求产品差异化，就只能在产品的实体层上做文章，做出有自己特色的包装、商标等。三、附加产品的差异。主要表现在服务上。企业要根据自身条件和资源状况，选择适合本企业产品差异化的侧重点，不一定要拴死在产品实质层差异这一棵树上。 建议及启示 感 谢 您的聆听。 Thanks for listening. * * * * * * * * * * * *