东芝空调营销策划.pptVIP

东芝空调营销策划 目录 策划分为五部分： 一、计划概要 二、营销状况 三、营销目标 四、营销策略 五、营销方案 一、计划概要1、年度销售目标达500万2、经销商点50个3、公司在自控产品市场有一定的知名度 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，爱上游产品消费市场牵制，但需求量还是比较可观，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动力市场的持续增长幅度，从而带动力整体市场容量的扩大张。比如，湖南地处中国的中部，空调自控产品的需求量比较大。 以下四个方面来体现需求量的大： 1、从气温看，夏季炎热，春冬寒冷 2、从经济看，近几年，中国的中部地产业发展迅速，特别是中高档商居楼，别墅的修建 3、西部的开发，将会增加基础建设 4、随着人们的自身生活需求的提高。 三、营销目标 四、营销策略 如果自控产品要快速增长且还要取的竞争优势最佳的选择必然是“集中目标”的总体竞争战略。 随着中部地区的经济不断发展，城市规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择，围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取包括：市场集中产品带来集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配制集中配套的策略. 营销策略：全员营销与采用直销和渠道相结合的营销策略 细分为五类：目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略. 1、目标市场从中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区城和重点代理商，迅速促进产品的销售量及销售额的提高2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售3、价格策略高品质、高价格制定较现实的价格表，价格表分为两层：1、媒体公开报价 2、市场销售的最低价 4、渠道策略（1）、分销合作伙伴分为两类：一、分销客户 ，是我们的重点合伙伙伴 二、工程商客户，是我们的基础客户（2）、渠道模式：A、逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，然后正式签协议 B、采取寻找重要客户的办法 C、在代理之间挑去竞争心态（3）、市场上有推进的力量，要快速的增长采用推动力量，需要长时间的培养（5）人员策略营销团队的基础理念 : A、开放心胸 B、战胜自我 C、专业精神 五、营销方案 1、空调自控产品应以长远发展为目标，力求扎根中部地区，2012年建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标大500万元。 2、挤身一流的空调自控产品供应商，成为快速的品牌商。 3、市场销售近期目标，在很短的时间内使营销业绩快速提高，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取得同内水平产品的一部分市场。 4、大力推广发展分销市场，2012年低发展到50家分销商业务合作伙伴，同比利益。 5、无论是精神还是体力都要权力结合起来，投入工作，使工作有高效益率，高收益，高新资发展。 1、公司应好好利用品牌 2、培养一批好的客户，建立良好的社会关系网 3、建设一支红啊的营销团队 4、选择一套适合公司的市场运作模式 5、抓住公司的特点，寻找公司的卖点 6、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合方式拓展市场 7、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以市中心为目的发展 8、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分析，其主要是：提高团队，加强团体管理，开展各种推销活动 9、品牌的推广，宣传及产品活动，并策划一些投入成本，提升品牌形象 10、 团队建设，团队管理，团队培训