东阿阿胶春节促销组合策划方案.doc

东 阿 阿 胶 春 节 促 销 组 合 策 划 方 案 目 录 1 前言------------------------------------------------------------------------------1 2 市场状况分析----------------------------------------------------------------1 2.1目情市场状况------------------------------------------------------------1 2.2竞争分析-------------------------------------------------------------------2 2.3消费者分析----------------------------------------------------------------2 2.4产品分析 ------------------------------------------------------------------3 2.5产品定位分析 -----------------------------------------------------------3 2.6定价策略分析 -----------------------------------------------------------3 3 销售目标 ------------------------------------------------------------------------4 4 促销的策略----------------------------------------------------------------------5 4.1 促销的目标 --------------------------------------------------------------5 4.2策略---------------------------------------------------------------------------5 4.2.1广告表现策略 ---------------------------------------------------------5 4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------------------------------5 4.2.3营业推广活动策略 --------------------------------------------------5 4.2.4公关活动策略 ---------------------------------------------------------6 4.2.5人员推广 ----------------------------------------------------------------6 5 行动方案 -------------------------------------------------------------------------6 6 促销预算 -------------------------------------------------------------------------8 7 效果评估 -------------------------------------------------------------------------8 东阿阿胶春节促销组合策划方案 前言 春节是各个商家在年末的最后比拼，因此显得尤为重要，也是让消费者最容易了解、接近和购买产品。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在春节这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。 市场状况分析 1、目标市场状况 阿胶在各城市发展得比较均衡，列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。并且从市场推广活动来看，阿胶处于中等水平。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长