最新陶瓷专卖旗舰店开业方案.doc

欧美陶瓷2012年重庆总部（旗舰）店开业方案 第一部分 活动思路 一、开业活动时间： 首先依据年底重庆建材行业特点及重庆总店目前的实际装修进度，以及活动预热推广的最低期限，结合跟厂方沟通的实际结果，定于2012年12月16日举行开业庆典及开业促销活动及相关活动。 二、活动地点： 为了保证开业活动期间总店的人气和开业活动给消费者的感官冲击力及锦彦商贸公司现有人力资源情况，所有优惠活动政策仅限在重庆八益建材欧美陶瓷总部（旗舰）店进行，其他门店不联动。但强调其他三店作为此次活动前期宣传和积累客户的重要平台和窗口。 活动方式及活动内容： 1：人气保证： 方式①：活动门店现场突显的氛围包装（花篮，地毯，礼仪，促销，吊旗，地贴，产品标贴，产品堆头，礼品堆头）； 方式②：媒体立体组合宣传（移动电视，报纸广告，短信，网络宣传大渝网，搜房网，团购网，论坛发帖，组织团购，夹报传单，传单卖场派发，传单小区派发，促销现场派发）； 方式③：媒体突显宣传活动的噱头和亮点（欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业总裁签售六重钜惠奏响行业年度让利最强音、重庆锦彦商贸有限公司2012年度合作单位招待午宴、欧美陶瓷2013年新品发布品鉴会暨欧雅企业金牌店长集训营（重庆站）、欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会等等）； 方式④：前期各门店和各销售渠道的客户积累（潜在客户积累，促销信息告知，装饰公司客户，工程客户，分销客户，行业友好人士等邀请参观捧场）； 方式⑤：现场路演互动礼品派送活动（借助路演，积极造势，煽动激情，把握现场人气，争取客源）； 方式⑥：争取厂家欧美陶瓷全国经销商年会的人气支持（争取厂家资源，厂家出面，活动更真实可信）。 方式⑦：网络组织团购或小区组织团购。 备注：各渠道储客可以统一通过卖“总裁签售卡”为载体实现。 2：订单保证： 方式①：超低价产品（争取厂家支持2-3款，限量无利或微利销售，吸引客户关注，增加成交订单，带动其他产品销售）； 方式②：普惠产品（20款左右，微利销售，选择面更宽阔，增加成交机会和成交金额）； 方式③：总裁补贴签售（厂家出面增加活动让利的可信度）； 方式④：满额送礼（增加活动让利的视角冲击力）； 方式⑤：模式化活动专用订单设计（让选购产品及下定变得简单轻松，保证现场次序，力争在短的时间内完成订单量）。 3：执行保证： 人员培训：活动前期，加强内部沟通，全员参与，群策群力，熟悉活动目的、活动流程和活动内容；活动实施期，懂得应变和把控活动实施，活动后期，做好售后服务，不流失任何一个已成交的客户，并趁此做好品牌及公司的口碑宣传。 人员安排：根据人员特长，相互配合，各司其责，保证活动有序进行，最大限度的把握成交机会，不流失任何一个订单； 人员激励：针对活动，制定活动期间的特别激励机制，激发员工的主观能动性和创造力，挖掘人员潜力，增加员工的自我认知能力，提高团队执行能力，最大限度的把握每一个成交机会。  第二部分：活动概述 活动背景： 2012年，欧美陶瓷重庆总代理锦彦商贸逆势而上，斥巨资全新打造了欧美陶瓷聚信名家汇专卖店和八益总店，同期也改变了公司经营办公环境，店面形象及公司形象得到了跨越式的升级提高，在整体行业一片叫冷的状况下异军突起，为欧美陶瓷2013年在重庆市场的发展和提升迈下了坚实的一步，同时也迎来了全新的转折机会。所谓不鸣则已一鸣惊人，这注定了欧美陶瓷在重庆市场必将以全新的姿态傲然出世。 活动目的： 借开业活动之机，宣传欧美陶瓷品牌，努力提升欧美陶瓷在重庆市场的知名度； 欧美陶瓷总部（旗舰）店开业亮相，以全新之姿展示欧美陶瓷在重庆市场上行业内的硬实力，改变欧美陶瓷过去给人那种二三线品牌的印象； 通过开业活动，拉升活动当天的人气，提高开业当天营业额，以前所未有的火爆场面展示锦彦商贸在重庆市场行业内的软实力，改变过去给行业人士那种随波逐流、不温不火的经营境况； 提前抢占重庆市场2012年岁末年初圣诞元旦市场促销旺季，为2012年全年销售业绩做最后冲刺； 借开业活动机会，邀请答谢众多合作单位（如分销商、工程商、设计师、媒体及行业友好人士等），增加开业人气、并映衬此次开业活动优惠巨大，跟一般的促销活动有所不同； 借机举行重庆地区的分销商会（培训会\招商会\订货会\年会），着力向分销商展示锦彦商贸的软硬实力，参观新展厅，品鉴新产品，观摩欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销活动的盛况，会场通过培训引导和提高分销商的市场认知能力和操控能力，会场宣导欧美陶瓷重庆2013年分销服务政策进行招商签约，拿出针对分销商切实有效的促销政策刺激鼓励分销商现场订货认购开单，并依据2012年分销商任务完成情况汇总颁奖和现场订货抽奖等互动活动环节； 借助本次活动，着力向社会展示锦彦商贸的软硬实力，吸引行业关注力，便于以后有效整合社会各方