类别原装原客户价换购价经销商采购价总.ppt

2012年秋季服务专场 方案概述 活动目的 ： 以季节性让利提升客户满意 配合新Passat销售，吸引Passat/Passat领驭/Passat新领驭老客户进站，创造置换机会 拉升相关配件/附件销量，支持2012年配件/附件边际贡献目标的实现 促进维修业务量增长，提升经销商效益和利润 活动时间 ： 2012年9月17日~9月29日 服务对象：上海大众汽车VW品牌全系列车型用户 活动范围：全国VW品牌经销商/维修站 * 活动内容 个性化专题检测包（二选一） 超值换购 原装附件（安全件）促销 1 4 2 原装零件促销 3 预约保养专享工时费六折 5 * 1 个性化专题检测包（二选一） * ★ 安全系统检测包 ★ 制动片/制动盘/制动液 底盘/转向系统 轮胎/轮毂检查 变速箱/传动系统 风窗雨刮装置 三角皮带或楔形皮带 ★ 置换增值检测包 IIIII ★ 车身纵梁检查 车身前围/后围检查 变速箱齿轮油/ATF油检测 发动机气缸压力测试 车身底部防护检查 轮胎/轮毂检查 2 原装零件促销—— 6折起促销 补贴根据SVW-II系统终端实际销量而非经销商订购量计 帕萨特/帕萨特领驭/帕萨特新领驭车型专享安全件折扣 序号 零件名 零件号 用户折扣 上海大众补贴 1 制动液 后续售后服务网公布 零件代码 90% 直接通过促销包 给予经销商进价补贴 2 前制动盘 3 前制动片 4 后制动盘 5 后制动片 VW全系列车型均可享受 序号 零件名 零件号 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额的50% 1 PTE润滑清洗喷剂 ZCN381463TE 84.94 50.96 60% 16.99 2 车身护理套装 SVW098001 139.53 83.72 60% 27.90 3 原装附件（安全件）促销——8折起促销 补贴根据SVW-II系统终端实际销量而非经销商订购量计 序号 附件名称 附件号 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额的50% 1 通用型TPMS 1880.00 1500.00 79.79% 190.00 2 ISOFIX儿童安全座椅（上拉带） ROT 2480.00 2180.00 87.90% 0.00 ISOFIX儿童安全座椅（支撑腿） ROT 2280.00 1998.00 87.63% 0.00 3 Tiguan多媒体导航系统+ TPMS促销包 ZCX012081 9780.00 8600.00 88% 340.00 New Passat多媒体导航系统+ TPMS促销包 ZCX012082 9780.00 8600.00 88% 340.00 Touran多媒体导航系统+ TPMS促销包 ZCX012083 9780.00 8600.00 88% 340.00 序号 附件名称 附件号 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额的40% 4 立体脚垫 ZVF842101 SCH 460.00 368.00 80.00% 36.80 5 丝绒脚垫 ZVF842005 SCH 480.00 384.00 80.00% 38.40 6 挡泥板 ZVF826001 228.00 182.40 80.00% 18.24 7 行李箱垫 ZVF855001 370.00 296.00 80.00% 29.60 8 行李箱侧面储物盒 ZVF856001 178.00 142.40 80.00% 14.24 ★ *儿童安全座椅直接给予经销商进价83折优惠，不再进行补贴 ★ 客户购买任一款儿童安全座椅，可获赠原装儿童安全增高垫一个，赠品由供应商提供 ★导航系统+TPMS系统直接给予经销商进价的93折优惠的基础上，每套再次给予经销商利润差的50%补贴即每套340元 ★客户同时购买导航系统+TPMS系统促销包，可获赠倒车辅助后视系统一套，赠品由供应商提供 * * 4 超值换购 换购须知： 单笔服务消费300元以上（含），一次最多可换购一个产品 每位用户每日最多可按规定超值换购一次 以上价格均为含税价 * 类别 原装附件 原客户价 换购价 经销商采购价 总促销成本=经销商采购价-换购价 SVW分摊总促销成本50% 经销商分摊总促销成本50% 原装附件 小车U盘 298.00 85.00 219.96 134.96 67.48 67.48 红黑钥匙扣 88.00 10.00 21.06 11.06 5.53 5.53 预约保养专享工时费六折 凡提前预约保养的客户，均可在活动