云南商圈执行SO.pptVIP

目录 执行目的： 策略重点 (1)看得到---品牌生动化布建 (2)买得到---营业五管落实 (3)乐得买---个性化促销 现 状 分 析 1 现有提瓶率:本品提瓶率不到三成 2 商圈消费人群分析: 消费群体划分:固定人群.流动人群 固定人群:写字楼白领.商圈家属区居民 占20% 流动人群:游客(本/外地游客).商场购物者 占80% 现 状 分 析 消费者诱因分析: (1)便利 (2) 品牌 (3)价格 (4)冰冻陈列 (5)促销活动 (6)生动化陈列 (7)老板推荐 步骤一 ------营业五管落实 生动化布建原则 了解消费者不同地点购买动机,根据其购买动机,结合不同的生动化与消费者沟通,引导购买康师傅产品. 生动化布建经销所执行目标 商圈结合公司推广主题辅以海报、围裙、瓶劲套卡、跳跳卡、货架插卡等生动化辅助物 计划抢占生动化示范点6点(完成时间:5/20) 整店包装2点 ,休闲广场1点(完成时间:5月31日) 水吧的布建：选择商圈入口、转弯处的4点进行矿物质水布建（店招+矿水大伞+矿水价格牌+吊旗等资源进行整合） K/A生动化执行目标 结合公司策略进行主题推广 主题推广执行1点（家乐福）+ 2点特殊陈列配合（百盛超市、百佳超市） 结合休闲食品区推广 1、推广方法：在休闲食品区利用陈列架和挂架将绿茶和休闲食品结合 2、使用生动化语言：休闲食品搭配绿茶更爽口 3、不定期实行促销活动：凡消费休闲食品+ 1元均可获得康师傅350茶1瓶 4、促销点：3点（家乐福、百盛超市、百佳超市） KA生动化工具使用-以茉莉为例： 步骤一 ------营业五管落实 1、铺市率 KA全品项持续上架率100% 八大品项（五大必卖品项+劲凉＋茉莉）商圈100%铺市率，完成时间：5/15 2、陈列面 KA3家集中\纵向\大位陈列,陈列面优于竟品, 完成时间:5/20 CA点八大品项集中陈列，每品项不低于2个SKU 3、冰冻率: KA:冰箱陈列（满柜） 精耕:冰箱投放5台,抢占客户冰冻率达到50% 4、控制缺货率 A:安全库存设定 KA安全库存=进货周期销量*2倍 CA点安全库存=日销售量*2倍 与相关业务根据本月销售及去年同期数字算出安全库存落实好追踪 B: 落实好顶通解放碑的送达率100% \加强士多配送及时性—每日组长重点追踪 C:及时上架与冰冻----列为辅销员考核重点 5、生产力追踪 每日进行生产力追踪 步骤二 ------CP拉动 执行重点： 促销活动步骤： 企划 品牌展示的规划： 品牌促销服及道具：每两周更换一次品项别，服装及帽子必须配套使用。 冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶、康果汁、矿质水几个产品循环推广（全品项售卖时矿物质水和热充填的陈列分开） 促销点设置标准： 无试饮活动标准： 促销员管理： 附：促销员日报表 促销员培训要点： 1、仪表要求： 促销员穿着整洁，服装洁净（要求每场活动完后，由促销员清洗促销服）。 女性要求不着浓妆，不披头发，不留长指甲，不戴耳环。 男性不戴耳环，不纹身，有活力。 要有品质且符合品牌个性 2、促销员工作内容： 3、产品利益点培训内容： 冰红茶：冰爽解渴！ 绿茶：好茶萃取，口感清爽，含天然蜂蜜！ 茉莉蜜茶：我们的新产品，茉莉清香含蜂蜜！ 茉莉清茶：有茉莉清香，低糖饮品！ 劲凉：薄荷口味，冰冻后特别解渴！ 康果汁：可以尝试多种果汁口味！ KA卖场的配合： 商圈内KA的外卖点（或能做场外促销的点）配合促销。 KA促销员：服装与零售点促销员服装一致，设置2-3名促销员。 KA场外促销道具：冰桶+促销台(必备) KA场外促销方式：可设定1-3级的促销坎级。 KA场外促销赠品：扇子及“配得酷”做为最低坎级赠品， 可增设其它赠品。 促销赠品： 1、赠品种类：两种赠品用于本专案使用： 扇子 配得酷（一种可将饮料挂在女性随身包、男士皮带上的助携物） 2、赠品使用方法： 买本品任意产品一瓶，即送扇子1把或配得酷1个 以上，请领导指正！ 2、促销计划拟定 4、促销员招募、培训及促销物料准备 1、告知营业促销活动地点。 2、与营业团队共同制定每个促销地点各品项安全库存量。 3、请营业团队协助查核活动执行期促销员执行状况。 1、商圈盘点 营业 5、活动执行 6、营企互动 （活动总结、精进） 3、营企互动 营业团队补货及货架生动化陈列 营业团队促