五连矿泉水上策划书.docVIP

上 市 策 划 方 案 长沙南方职业学院 市场营销2-101 姓 名:罗 乔 目 录 一、前言 3 二、市场分析 3 1、宏观环境分析 3 2、行业分析 4 3、消费者分析 4 4、竞争者分析 4 三、新产品分析 5 四、产品分析（swot分析） 5 五、产品定位 6 六、推广目标 6 七、推广策略 7 广告媒体宣传 7 公关宣传 7 促 销 7 八、经费预算 8 九、效果评估 8 一、前言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场， 为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大上的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的新产品市场推广策划计划。本推广计划主要同过对行业、竞争者、市场以及自身分析制定出一系类推广策略，如广告宣传、新产品推介会等，以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额，从而促进本企业经济发展。 二、市场分析 随着物质生活水平的提高，天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而正是因为其满足了消费者的这种需求,的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者，对渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国市场的繁荣，已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。5100天然矿泉水《西藏》西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业 200ml 3元。 七、推广策略 我们可以通过广告宣传、公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。 广告媒体宣传 在湖南主流电视台如湖南卫视等进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。总之，利用这些广告，使自己的产品在消费者中有良好的印象。 广告主题: 五连水，独特口感，营养价值高 广告语：“有了五连水，生活好滋味！” “来自冷泉的上好泉水，就在五连。” 公关宣传 邀请湖南省内各大报社以及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。 通过卖场，超市等人流密集区域举办主题活动，提高产品知名度，加深对品牌的认知读，直接或间接的开扩产品市场 促 销 神秘礼物：收集10个特殊瓶盖换取特殊礼物 有奖促销：买一送一 （瓶盖说明） 免费促销：大学，高中 门前免费发放小礼物 八、经费预算 广告预算：20万 项目 具体 费用 注备 广告媒体预算 （20万）’这个品牌打出去，让广大消费者知道 “五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就能联想到这个口感独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场竞争提供先决条件。 3