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从分粥的故事谈营销激励机制 Monica 2011.12.7 * * 有七个人在一起工作，他们每天的共同劳动成果是一大桶粥， 要命的是，粥每天都是不够的，天天要分粥，一是粥有稠有 稀，二是粥有多有少，什么方法才能解决人人平等个个一样的 分配问题呢？你们会有什么方法呢？ 分粥的方法 他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个 他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥 组成三人分粥委员会及四人评选委员会 轮流分粥，分粥的人拿剩下的最后一碗 第一种分粥方法，是一种原始式的营销分配与激励机制 ，典型的小农经济思想，结果的好坏全凭个人的善恶， 是营销分配与激励机制的初级阶段。是一种典型的合伙 型企业的营销分配与激励机制的体现 第二种分粥方法，是一种人治式的营销分配与激励机制 ，是一种典型家族式企业的营销分配与激励机制的体现 。营销分配与激励机制开始有了管理的观念，开始实行 一定程度的约束，控制个体的行为，但是是完全靠老板 或大家信得过的人来进行管理，而不是靠制度来管理， 人治而不是法治的结果往往会导致强权政治和腐败现象 产生，最终导致企业的崩溃。 第三种分粥的方法，是一种法治式的营销分配与激励机 制，是一种建立了一套法人治理机制的有限责任公司的 现代企业的营销 与激励机制，公平竞争和扼制腐败的 问题解决了，但往往又造成了相互推诿、协调困难、出 现部门间的矛盾等问题。造成管理成本增加，管理效率 下降，是缺乏人性化的营销分配与激励机制，扼制腐败 和堵塞管理漏洞也应注意控制成本，水清则无鱼。 第四种分粥方法，我们认为是一种比较人性化的营销分 配与激励机制也吸收进来了，使每个成员自觉地干好工作，完成任务，争取多创造点粥并认真履行分粥的职责。扼制了腐败，堵塞了管理上得漏洞，管理成本下降，管理效率上升。这种营销分配与激励机制的缺点就是容易导致平均主义，重分配轻激励。 同样是七个人，不同的分粥制度，就会有不同的风气。 所以一个单位如果风气不好，人心涣散，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开的奖勤罚懒的营销分配与激励机制。 当然粥给够了又会想要米饭，想要鱼，想要肉，人的欲望是无止境的，人类也正是在这种不断刺激欲望，满足欲望的过程中，达到推动了社会的发展和进步的目的。 如何建设一套行之有效的营销分配与激励机制呢？每个企业的发展历史，企业状况，产品特点，人员构成，资本结构不同，必须由企业高层和员工共同根据本企业的实际情况摸索一套行之有效的营销分配与激励机制，必要的时候可以借助外脑--营销咨询机构来针对企业的实际情况设计一套符合企业实际的营销分配与激励机制 1 激励公平--是有利于营销人员的积极性提高的关键 2 激励适度--是有利于企业整体营销管理成本的下降的核心。 3 先教后激--是靠建立优秀的企业文化来维系长久有效的营销分配与激励机制。 4 激励适时--是使营销分配与激励机制的实际效能最大化。 5 激励多样--是有效提高营销业绩的法宝。 好的营销分配与机制可以从以下几个方面进行判断： 有效的手段 强化激励 精神激励 物质激励 文化激励法 数据激励 任务激励 时间诚有限 拼搏价更高 *