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以纯品牌休闲女装消费行为分析报告 （附调查问卷样本） 品牌介绍： 　1.季节因素 ： 根据季节的不同服装销售的情况也会有所变化，夏季比较暖和，都喜欢逛街，会买的比较多，而且需要替换的也多，春秋也可以，但冬季寒冷，人们通常不喜欢走动，也不需要太多的替换衣服，销售会相对较差。但我们可以利用节日等重要因素来引导消费者购买。 2．地域文化因素 地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。如南方人一般不重视穿着，以舒适、物美价廉为主。而东北人通常都比较重视穿着，注重样式。大城市的女性追求内涵、追求自我。在购买服装时，她们也就更加挑剔。女装的品牌繁多，国产品牌、进口品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择空间。我们针对不同地区采取与之吻合的方案。 3.价格因素 “以纯”是以18岁到30岁的年轻群体为主要消费对象，其中主要消费群体是学生，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，会受其父母的制约。还有刚走上社会工作不久的人，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。但她们的经济实力都不是很优越，所以如果价格过高，会影响销量。 结论 展望未来，我们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升“以纯”的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。 面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，我们“以纯”坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。 总上所述，我们已经分析过“以纯”的市场，和消费者的消费行为，也制定了营销策略，我们讲严格实施，巩固老顾客，吸引潜在顾客。保持已有的优点，弥补不足，不断创新，从而活的成功。 大学生问卷调查 本问卷调查针对福州市一些高校大学生进行。在此声明，本问卷只用于华南女子学院服装专业课后调查作业，不做其他目的，请被问卷者放心。 1你是否经常购买休闲系列的用品？ A是 B否 2你对休闲系列的品牌了解有多少？ A很少 B一般 C很多 3你是否听说过“AMURS”“PaulShark”“LyleScott”等国际知名品牌？ A是 B 否 4你有购买过这些知名品牌吗？ A有过 B没有 C经常 5你对国产的休闲品牌的质量是否感到满意？ A不满意 B 一般 C 满意 6你是否有购买过 “以纯”这一休闲品牌？ A有 B没有 7你想要购买“以纯”(包括衣服、裤子)，价位是多少才能接受？ A150元以内 B150-300元 C300元以上 8你购买服装更倾向与哪方面？（可多选） A价格 B功能 C流行 D品牌 E其他 9你购买服装最常去的地方是？ A地摊 B品牌店 C服装店 10你在什么情况下购买服装的？ A逛街时看到合适的就买 B衣服不够穿时有计划的买 C想买时就买 D被别人怂恿才买的