凡客诚品-ppt.pptVIP

网络广告投放 最早看到凡客诚品的广告是在平面媒体上，记忆里那段时间凡客诚品的平媒广告打的很是规模，后来就将广告的投期间隔慢慢拉大了，随后看到的便是互联网上铺天盖地而来的凡客诚品的广告。 看新闻上 新浪是凡客诚品的广告，QQ聊天窗口上也出现过凡客诚品的广告，再之后迅雷看看首页滚动广告第四位似乎成为了凡客诚品的固定广告位。当然还有一些网盟的网站上也不乏凡客诚品的广告。那一刻陈年好像连夜奔袭的三军统帅，对方还没有搞清楚统帅为何人，已经看到旌旗遍插，PPG就是这样在五个月的时间内败下阵来。 搜索引擎优化 搜索引擎广告 电子邮件营销 与欧美B2C网站一样，凡客诚品也提供Newsletter功能，用户可以主动订阅最新及优惠信息，当然网站也会主动对不常登陆的用户发送一些信息，提升老用户的忠诚度。我想成为zara那样的高频度购买的快消费霸主是凡客此刻想做的事吧。但是凡客的EDM策略还不甚完备，用户注册流程中尚无邮件验证的步骤，更无邮件提醒注册成功等等。这点我们在四大B2C网站注册横向评测里有提到。  博客话题营销 网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟 让广大站长和店长加入，现在成立了自己的网站联盟。根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于 CPS。效果大家都看到凡客诚品已压过 PPG 势头。其负责人陈年称，发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及 PPG 十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。 凡客诚品网络营销的优势 1、降低了营销成本。 2、大幅度提高了品牌占有市场的速度，利用低价格吸引买家的眼球，再加上时间上的限制吸引买家的注意，使有兴趣想买的买家马上行动，由最初的考虑转化的实际购买行动。 3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑，通过“99”元能买到价值“400”元的服装这种广告推广能够让顾客知道凡客诚品拥有物美价廉的服装，与传统服装出厂价5倍以上的加价率相比，凡客诚品加价率只有1.2-2倍，突显出凡客诚品已在服装行业稳打稳扎，信誉度高。 4、建立联盟的方式达到“网络全覆盖”的目的 总结：在百度、谷歌等搜索引擎上，VANCL也是购买了大量的关键词，包括衬衫、男装、领带、休闲裤、内衣、皮鞋等；还做起了话题广告营销，邀请了大量的博主撰写体验日志；同时利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度，基本上保证了每天都有报道，同时还有一些评论员对VANCL做出的主动分析。不管你是浏览某个门户网站，还是进入某个不太知名的中小网站，或者浏览某个人的博客，你都会发现VANCL 的影子。也许你是不经意的点击，就进入了VANCL的官方网站。然而你却不知道，你已经为你开始登陆的那个网站或者blogger 贡献了一份点击量，他们据此可以从VANCL 那里领取一定的合作分成。这些都是VANCL的“联盟网站”。如果消费者从VANCL 的“联盟网站”进入到VANCL的官方网站并且形成购买，VANCL 会把最高达18％的利润分给联盟网站。每个人都可以直接申请，成为VANCL 的联盟网站，这便让VANCL 成为一个无处不在、在网络上渗透到各个角落的品牌。据了解，中小站长占了VANCL 线上推广部分的一大半，其余则是新浪、搜狐之类的大的门户网站。由于VANCL 提供了非常好的分成政策，现在有近4000个网站加入联盟，这就让人们形成了VANCL 无处不在的印象。 凡客诚品网络营销的劣势 凡客是”轻公司“也有短板。”轻公司“大多只负责品牌经营和市场推广，将产品凡客诚品CEO 陈年设计、生产、包装、运输、销售等环节外包，这种模式在极大压缩生产、库存以及配送成本的同时，对公司在供应链条上的协调能力却有更高的要求，稍有不慎就可能出现产品质量、货品发送等问题。此外，”轻公司“往往在市场推广上投入过多，将通过外包节省下来的资金全部投入到广告预算上，再通过增加单品价格，将市场成本收回来。这就使得”轻公司“陷入一个高广告投入、高资金压力的怪圈：不加大广告投放，肯定完不成业绩；加大广告投放，则可能造成资金链紧张，而这些巨额广告费用，反过来又给经营带来压力。服装行业B2C 鼻祖批批吉服饰（上海）有限公司（PPG）的惨淡收场就是”轻公司“这一短板的生动例子。 VANCL遵循的套路都是“通过产品促销优惠的广告内容进行大面积广告轰炸和品牌告知”，不断地进行价格诱惑推动网民通过VANCL在线购买习惯的成熟，这种手段对扩大VANCL的知名度，起到了最关键的作用。但这个一般只是适合于企业发展的初级阶段，很难形成长期的品牌认可和忠诚。 从VANCL目前标榜的“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”